下沉商场的本地日子开辟无疑是一场引起极度舒适的“本乡作战”

而对于发力内容电商已久的抖音来说，“贱价”本便是核心手法之一 ，无论是面向商家将抽佣比例降至2%至8%，还是面向用户的9.9贱价，都致力于拉更多商家来抖音上宣发，让小镇青年、县城贵妇“刷着刷着抖音，不可思议团了张烤鸭券”，进而完结核销转化。

而对快手来说，除了和抖音类似的流量、达人、贱价逻辑外，作为“下沉王者”，其本地日子的逻辑又有所不同。

二、快手后起：从老铁中来，走“老铁路线”

假如说对美团、抖音来说，进攻下沉商场是一场充溢未知的探索，那么对快手来说，下沉商场的本地日子开辟无疑是一场引起极度舒适的“本乡作战”。

作为去中心化的普惠性社区，从建立之初，下沉商场就一直是快手的大本营，而下沉土壤长出的“老铁”“家人”性格文明，又进一步强化了私域流量模式下的粉丝粘性——至今，或许仍有小镇青年思念那个社会摇、喊麦风起云涌的“城镇快手江湖”。

如今，尽管社会摇大军跟着牌牌琦、天佑被封杀销声匿迹，但“老铁经济”却在下沉商场保留了下来，在主播一声声“家人”的呼喊中，老铁们热情下单。而跟着小镇青年和县城贵妇们钱包越来越鼓，花手摇出来的富有如今降落在快手身上。

QuestMobile数据显现，2023年9月线上高消费志愿用户增加贡献率方面，一线城市占比仅为1.7%，三线及以下城市占比44.2%；而同月快手用户画像中，三至五线城市及以下用户占比60%，这一用户群体可支配收入高，消费志愿强，品牌愿意在快手上寻增量。

正如笑古所言，现在许多品牌是往下走的，由于往上现已饱满，品牌向下卷，快手用户刚好契合商家的事务拓宽方向：“我们对团购商家最大的价值是供给增量的老铁用户。”因此，快手本地日子尽管起步晚，2022年10月才建立相应事业部，但仍然给到了美团、抖音压力。

数据显现，2023年快手本地日子GMV增加25倍，买家数增加23倍，新线城市用户规划增加545%。快手渠道有下单行为的老铁用户人均月购物金额超1000元，活跃日活用户日均使用时长超2小时。

而在详细打法上，快手与抖音的逻辑有相似之处，但并不全然相同。相同的是立足内容渠道地盘卷贱价、流量补助，如去年在快手团购频道内上线“快手补助”产品、“敢比价”品牌，在今年推出十亿级渠道补助和千亿流量，以“爆品引燃方案”扶持更多团购产品，以及通过“广告主增航方案”帮助商家扩大买卖规划。

不同的，则是更具“下沉商场特色”。在外界对下沉商场本地日子的想象还停留在“到店核销”“线上外卖”时，快手的事务范围曾触及到保媒拉纤、介绍作业、县城卖房。

在2022年，快手上线了直播间“相亲角”功能和“快招工”，并建立“房产事务中心”，线上直播卖房，线下老铁带看。据当时的数据显现，快招工月活用户规划超1亿、入职转化率超8%，快相亲直播间相同吸引了一批本乡媒婆“数 字化转型”。

这一途径也很清晰，本质上都是以“家人文明”与熟人社会的信赖枢纽为支点，撬动整个本地日子杠杆——“那不是主播，那是我大哥，大哥给我介绍作业，他能害我吗？”而不同于抖音的自上而下的达人、“大V”探店效应，快手去中心化的分发机制，让其在中尾部主播、乃至“素人”探店范畴更具想象力，主打一个熟人圈子中一传十、十传百的口碑扩散效应。

当然，对快手来说，最大的问题便是正式起步晚，早在2020年，美团已开始在安徽芜湖试行针对下沉商场的“拼好饭”，而对2022年底建立本地日子事业部，并在去年刚刚采纳“单城模型验证”跑通青岛、哈尔滨等城市的快手来说，尽管具有“老铁基础”，但想要在自己的下沉大本营中彻底推广开，还有许多基建作业，尤其是地推的“脏活、累活”要做。

那么，跟着“三国杀”正式局面，行业格局将会怎么改写？

抖快奇袭分到店蛋糕，美团以重财物底盘“守擂”

一方面，跟着抖音、快手“奇袭”，美团的到店蛋糕确实在被不断分食。

作为轻财物、手握巨大流量待变现的内容渠道，抖音、快手在主动获客、从源头上拦截客户“出其不意”、弯道超车，且跟着迅速增加，有望进一步蚕食美团到店事务，并在狭路相逢的下沉战场遭受，拖缓美团“下沉军团”脚步。

2023年，美团核心本地商业收入为2069亿元，同比增速28.7%，合作商家为950万家；抖音日子服务渠道总买卖额增加256%，入驻门店超450万家；快手GMV增加25倍，买家数增加23倍，品牌商家数同比增幅417%。