了解企业如何创造价值,传递价值和获取价值

基本上整个流程和核心关键点有以下几项：

1. 了解双方的公司
2. 了解行业、市场情况
3. 寻找合作点

2.1 了解合作双方的公司

让双方明确各自的企业资源，同时在调研的过程中，可以让自己更清楚双方的合作点有哪些

• 企业背景
• 业务范围
• 产品功能（按需）
• 运营数据
• 解决方案

2.1.1 了解企业背景，战略方向

可以通过【官网】、【天眼】、各类软文等渠道进行信息的整合

2.1.2 业务范围的了解

需要投入较大的工作量，可以通过【官网】产品介绍、试用（按需），对方【销售】人员，【企业招聘】等渠道获取，并明确对方的市场方向和产品定位

2.1.3 运营数据

可能包括企业案例、合作伙伴、上下游关系， 产品运营/销售数据、推广模式、盈利模式和客户群画像等。

一般可以通过【官网】获取案例、合作伙伴等资料，产品的上下游关系可以间接地知道合作伙伴有哪些；产品的运营数据和销售数据一般是通过企业的宣传资料/媒体的报道/软文等渠道获取，这些数据一般还需要在进行估算下；

这里针对第一点做个总结

第一步的内容可以借助：【商业画布】做总结性的结果输出，了解企业如何创造价值,传递价值和获取价值。