赋能。不但自己做好，还要让利益相关方的能力更强

合作重点在于如何基于自身的能力及对方的诉求输出场景化营销方案。再根据需求方的诉求做出相应调整，满足对方的诉求才能拿下合作项目。

企业之间存着博弈关系，竞合的关系去考虑，往往可以实现价值最大化，实现蓝海战略。通过合作伙伴的关系， 提高替换品的替换成本。

企业合作我觉得以下两点极为重要：

第一个，赋能。不但自己做好，还要让利益相关方的能力更强。

博弈理论中“囚徒困境”博弈模型的结果就很明显地说明了这个价值观：如果每个人都从自身利益最大化角度出发，采取对自己最优的战略，最终得到的结果并不是利益最大化的，如果他们选择合作，那么每个人都能获得更大利益。在互联网时代，也存在着‘生态系统“的概念，生态系统实质上指的是整个生态体系中，每个上下游的关系处于合理、衡状态。利益相关方要强，你生态系统才强。假若单独一方占据优势，另外一方可能会因此受损退出该“生态圈”。

第二个，使能。让利益相关方的生态系统强，从而让利益相关方强的一个办法。

两个企业或多个企业双双合作时，还需要考虑到利益的相关方。这是以“客户为中心”的合作理念。脱离了客户这个重要的角色，合作双方产生的再大的利益，也是毫无价值存在的。合作的主旨就应该在合作动机时就考虑到利益相关方，通过合作成为利益相关方生态系统不可或缺的关键角色，帮助做大整个生态系统的价值空间。