广告人身处一个需要不断产生洞见的行业

求同心理

有人试图把洞见降低到自己熟悉的水平，评判时考虑的是其同质性，而不是与众不同的差异性。

2. 抄袭心理

模仿、和其他作品一样的做法。

3. 判断力不足的评判

评判人判断力不足，缺乏尝试新东西的经验，有些中层人员有说“不”的权力，却没有说“好”的信心，不敢向上汇报，从而扼杀了一项洞见。

4. 不信任

对你的洞见、判断和智慧不予信任和足够的肯定。

由此可见，洞见和客户关系存在着密不可分的联系。菲尔认为，保护洞见，要从客户关系开始。“如果发挥到极致，一个良好的客户关系甚至可以在你的洞见尚未正式演示之前就起到保护它的作用。”

广告人身处一个需要不断产生洞见的行业，我们就必须把自己当成一个传授经验、甚至是智慧的人。在提供策略服务时，我们应当把自己当成一个顾问，成为客户的顾问和朋友，而不单纯是“写广告的”。

而与客户建立良好关系的基础是，你需要好的作品，好的洞见，才能赢得客户的尊重和信赖。

结语

成为一个具有洞察力的广告人，一家有创造力的公司，我们应该将“洞见”作为理想，“这是一个好洞见”这会比“这是一个好广告”的赞赏要更好。

Stay Hungry，Stay Foolish，对世界保持求知若渴的好奇心，菲尔也提到“你的业余生活越丰富，你的作品就越丰富。”不断需要产生洞见的我们，更好地感受生活吧，在你可以移动别人的指针之前，你得先移动你自己的。