做到卓有成效，管理者要把眼光集中在贡献上，为什么组织聘他为管理者

德鲁克说：“做到卓有成效，管理者要把眼光集中在贡献上，为什么组织聘他为管理者，他应该对组织有什么贡献？

管理者如果能着眼于贡献，那么他所重视的就应当不仅是方法，而是目标和结果。

管理者必须增进其知识与技巧，必须养成各种新的工作习惯，同时也必须放弃旧的工作习惯。”

阿里把好的中层管理者定义为5大能力，快速应变、迭代创新、群策群力、协作共赢以及把握关键。（阿里的腰部管理者包括M4总监—M5资深总监，已经有一定的管理经验，要求管理者从带一个小团队到带多个团队，从原来的执行到资源整合协调）

1. 快速应变：拥抱变化，善于总结；管理变化，快速行动；预测变化
2. 迭代创新：包容试错、挑战现状、超越常规、快速学习
3. 群策群力：平等对话、鼓励参与、共识承诺、高效执行
4. 协作共赢：跨部门沟通、规划资源、整合资源、向上管理、虚拟团队管理
5. 把握关健：识别关键、模糊决策、保持专注、聚焦目标

此外，阿里巴巴要求中层管理者具备三项最核心能力：“眼界”、“胸怀”、“心力”。

2010年5月，阿里巴巴开发出腰部力量提升项目“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”，培养中高层管理者的这三种能力。

通过“揪头发”锻炼一个管理者的“眼界”，培养向上思考、全面思考和系统思考的能力，杜绝“屁股决定脑袋”和“小团队”，从更大的范围和更长的时间来考虑组织中发生的问题。

通过“照镜子”修炼一个管理者的“胸怀”，管理者是需要孤独的，因为要面对自我内心的强大，管理者需要是融入的，因为需要通过“上通下达”来推荐企业与组织的发展，以自己为镜，做别人的镜子，以别人为镜子，将自我完善。

一个好的中层管理者要有开阔的眼界、宽广的胸怀，阿里有一个“向上看两级”和“向下看两级”的管理方法。

“向下看两级”要看直接下属和再往下一层的下属，让下面的两层都可以直接听到你的声音，减少沟通环节在关键业务信息传递过程的衰减。

通过这个方式，大家可以达成很好的理解，解决协同的问题。

“向上看两级”把自己拔高到上一级和上级的上级的位子考虑问题，不只是坐井观天。比如你是总监，最好就把你的位置移到VP（副总裁）层次上。

更高级别管理者的参与支持与资源支持，上级一定是最重要的资源，好的上级不是来对下属指手画脚的，而是当下属需要的时候可以大力支持，画龙点睛的。

通过“闻味道”修行一个人的“心力”，任何团队的氛围，其实就是管理者自我味道的一种体现与放大。

一个管理者的味道，就是一个团队的空气，无形无影但无时无刻不在影响每一个人思考和做事的方式，尤其影响团队内部的协作以及跨团队之间的协作。

四、培养中层：论卓有成效的管理者的养成制