今天我结合SaaS企业实操拿出这个经典战略框架供大家参考

差异化与成本领先在一个SaaS公司创业过程中，是有先后关系的。初期建议走差异化路线，如果已经看到一个低门槛的行业SaaS市场里有一堆竞品，那就不要进了。

资源不充足的创业公司一定要找一个新领域。等到公司发展壮大了，这时候有了产品研发、市场宣传、销售团队的规模效应，再玩“成本领先”，把价格控制到让新进入者无法挣钱，也是个有战略意义的选择。

当然，还是那句话，每家企业及其所在市场情况不同，大家分析后选择。

（2）公司战略

公司战略包括对多元化的考虑（分为相关业务多元化和非相关多元化）、资本运作（合并、收购、接管）和国际化战略。

这一块咱们国内SaaS公司涉及的比较少，我就不赘述了。

（3）合作战略

如果与外部企业合作，要注意自己前表中的核心竞争力（C.C.）是否会被减弱或外流？

第五步，战略评估

需要把各个战略任务进行打分评估，考虑条件包括：预算投入、预期回报、实施速度、实施难度、风险、迫切性（每个条件应该有个权重）。选择总分高的作为近期战略工作重点，得分低但确实有必要的，做为中长期战略工作。

第六步，战略实施

根据SMART原则将战略任务拆解到计划表中（可以用甘特图的形式），然后通过PDCA（计划-实施-监控-调整）的闭环方法不断改进和调整，以期达到战略目标。

结束语

前2天和老同事聊天，有高人提到这样一个企业高管的思维方式：在大脑中具备一个战略指导框架，每当内外部情况发生变化或者阶段工作完成时，都会把这个框架拿出来复盘，以此来保障能及时发现问题，并能够为下属做出持续、稳定的指导。

今天我结合SaaS企业实操拿出这个经典战略框架供大家参考。有愿望培养自己战略能力的同学，可以用1、2个小时把自己公司的情况套进来用用。欢迎使用后留言交流！