当你在比较估值的时候，锚定起到了更为重要的作用

当你在比较估值的时候，锚定起到了更为重要的作用。如果你想要往任何一个给定的方向移动，那么这个锚定都将成为一个你必须承认的限制性因素。“如果我在一开始给公司的估值是1000万美元，但之后我想要让估值变成1500万美元，那我就要分别劝服你去相信这两个估值之间的任何估值都是合理的。为什么它的估值能达到1100万美元、1200万美元等等？在做这类论证的时候，请确保你尊重自己的锚定点。

举一个更简单的例子，为什么深夜秀节目主持人总是以：“我们今晚有一个很棒的节目！”这句话作为节目开始时的介绍语，尽管他们每场节目开始的时候说的都是同样这家话，但这并不重要。当你在考虑今晚的节目是否很棒时，这句话已经牢牢锚定在你的脑海中了，这时你对这场节目的看法已经是积极的了，这是系统1在发挥作用。

3、代表性偏差

在体验过任何事情之后，人们都创造一个具有代表性的图像或记忆来代表发生的事情，并根据图像或记忆进行推理。对于创始人和营销人员来说，这是一个非常重要的点：“对于你做的事情，人们记得的只是你给的信息中的一些完全随机的信息样本。”它不会是最好的信息样本，也不会是你期望传达给他们的信息的总结。这只是数据的随意组合。

对于很多人而言，如果有机会站在非常重要的观众面前分享你的产品或想法，比如站在投资人或行业记者面前，他们认为他们需要将自己想说的一切都说出来。他们必须讲述一个关于他们的公司或产品的完整故事，这样这个故事才能在你想要的确切上下文中被充分理解。

每参加一次会议，他们都想将自己能想到的所有卖点都在这次会议中传达出来，这实际上是你做的最糟糕的事情。

他们几乎不会记住你在那一小时内告诉他们的任何东西。因为他们只会记住随机的信息部分，你需要构造这样一个信息，即当你在任何时候对信息抽样的时候，这些抽样信息都会加强你的论点，并且让你保持说服力。 所以如果你想要传递一个信息，就只能以非常简短的形式来传递给对方，而且要以不同的方式一遍又一遍的重复。当需要记住的信息更少时，你的受众就更容易记住那些真正重要的事情。

只坚持你最有力的观点。大脑运作的方式是，即使你做了很多非常有说服力的论点，一个非常弱的论点可能会破坏整个事情。假设有着两类商品组合：