延续了11年的促销节变为了促销季

盖楼变养猫

重头戏依然是瓜分购物红包，但形式上由去年的“盖楼”变成了“云养猫”，更加的“养成化”，与阿里猫系形象愈加贴合的同时，满足了当代“孤寡青年”云养猫、云撸猫的需求。

2）延续了11年的促销节变为了促销季

今年双11分为两波，又被称为“双节棍”：

第一波：10月21日预售，11月1-3日付尾款，提前10天收到货；

第二波：双11当天购买。

3）促销力度持续加大

从2018年300-30的9折，到2019年400-50的8.75折，再到今年300-40的8.67折，可以看出，进三年双11平台补贴力度在微小而缓慢的不断加大。

下面笔者将针对主要变动点一一进行分析。

一、盖楼变养猫

1. 活动时间

从参活时间上来说，两者保持高度一致：均为10月21日至11月11日13点，贯穿整个双11活动。但今年的红包兑换时间为11月1日7点-24点，相比与去年的11月10日9点-11月11日22点大幅度提前，主要是为了配合“双节棍”的时间节点。

2. 活动主题

从主页面视觉及故事性来看，两者仍保持高度一致，整体逻辑依然为“做任务-领喵币-升级得红包”，只是更加强化了“养成”的概念，用户感知更加直观，新增撸猫得金币及礼包的隐藏菜单，进一步优化了互动性。同时，在升级到一定等级后，用户可自行选择养成路线，包括“说唱猫”、“舞蹈猫”、“歌手猫”三个发展类型，每个类型在升级后都有一条单独的故事线，逐渐“暖暖化”。

3. 任务线

从任务来看，依然如出一辙，浏览类、向店铺引流类任务依然占绝大多数，只是针对历史搜索过的关键词增加了推荐权重，同时在用户分层后，增加了向淘宝特价版、淘宝省钱卡、加入会员店等重点业态及付费会员的引流权重。

4. 最强星秀猫—组队PK

对应去年的拉人赢红包，最多5人成团，按照队伍人气高低来衡量胜负，人气可以通过队员上线助力、拉人助力、获得人气道具等方式提升。值得注意的是官方攻略中给出的小技巧分别是邀请新人、参与赞助商活动与邀请明星导师。

三项小技巧分别对应了活动拉新、流量分发及大品牌商+明星曝光三个业务目的，同时将“喵币”这一专属积分及部分任务模块标准化，赋能给平台商户，使得各流量商户有更充足的手段将用户留在店铺。且用户可以用“喵币”邀请明星导师为团队增加人气，使得专属积分有了除升级外的另一个消耗渠道。