新媒易动态
NEWS CENTER
NEWS CENTER
2021-05-06
我们知道，很多知识付费类的训练营，其实比较难连续开多期训练营，因为要持续在消耗流量，除非是外部不断的吸引流量。尽管可以通过投放或者其它方式，通过外部不断吸引流量后，要马上转化，也还是相对比较难的，为什么这么说？
因为外部的流量没有对你有信任感，没有信任感就没有交易，那外部流量针对如何才能构建信任呢？
没错你猜对了！就是现在流行特别火的低价体验营模式，再通过体验营构建信任后，再转化高价训练营。比如9.9元7天理财体验营，之后转化的是高价3000多元的正式课。
回到训练营来讲，其实可以将训练营拆解为：训练营＝产品（课程）+运营（服务）。如何要持续性把训练营做好的话，很多人忽略了一个环节：圈子，当然这个圈子是包含运营方面中。也就是说，要把训练营做好，其实核心就是把产品、运营做好。
那问题来了，产品如何做好，运营又该怎么做?圈子到底该怎么做？
先来说产品课程，课程相当于1，后面运营或圈子是后面的0，所以课程重要性就不用多说了。
目前市面上常见课程交付形式有：
线下授课效果来说是最好的，但是交付比较重，同时对上课人数还是有很大的数量限制。就线上效果来说，直播授课效果是更好的，因为可以和老师互动，同时还可以增加学员和老师的信任感，这对后续课程以及课程口碑老师也很好的。
采用直播授课的形式固然好，但这样也会出现一个瓶颈，什么瓶颈？即：规模无法扩大规模，出现了天花板。这个天花板什么时候出现？即一个人的时间精力是有限的，但人作为产品本身，那么天花板就出现了。
很多想扩大规模的产品，后期大部分采用录播视频的形式，一种最常见的形式是上传到知识付费的平台，比如小鹅通等等。所以，一般客单价超过3-4000元以上的，大部分是采用直播讲课的方式，因为这样交付会更好。
回到产品上，除了课程内容需要很干货外，另外一个也是特别重要的点：老师讲课的风格以及调动课堂的氛围。也就是说，讲课技巧也是特别重要的。
一个好的老师，他会调动学员的氛围，想方设法把氛围调动起来，让学员上课就像做滑梯一样，根本停不下来。至于如何做好课程，如何讲授课程，这就不是这次讲的重点啦。
市面上也有很多怎样讲好课的教材和书籍，我就不班门弄斧了。不过，一般讲课环节一般是围绕这三个板块：Why，What，How，然后在这些板块中穿插着痛点、信任点、欲望点、信任点等等，进而让课程持续不断吸引学员学习课程，引发更多的思考。
接下来重点介绍下运营，毕竟这也是一个很重要的板块。再说具体的操作方法之前，先分享一个训练营运营的核心原则，这句话放在任何营销场景或者交付类课程其实是很适用的：对外给刺激，对内给希望。
把这个原则落地实施了，训练营的效果都不会很差，甚至可以产生口碑效应，让训练营可以持续不断地开展。好了，知道了这个原则后，我们该如何落地实操呢？
常规的训练营运营动作是：通过持续不断的服务学员，通过学员激励，通过小组PK等形式，让学员能够参加到训练营课程当中。但，很大程度上少做一件事：圈子的打造，即内容沉淀感染。
所以，这几期训练营采用的运营模式为：运营好＝用户服务感+圈子内容仪式感。我之前也参加过一些训练营，发现很多训练营是没有内容沉淀，而如果没有内容沉淀，就很难有氛围，我们知道氛围对社群是特别重要的。