商业国际终究看的是实践的商业转化数据

几十块钱的消费决议计划简单，不需要过度考虑是否合算，用户往往是听得高兴了，随手就支撑一单。这种“无压力消费”的特性极大提升了李诞直播间的转化率。

我以为，随着李诞直播见的火爆和选品战略的持续优化，后面他的直播销售额还是有很大增加空间。

05 小红书靠李诞们有戏吗？

李诞的直播之路从2020年在抖音的“交个朋友”直播间初次露脸。尽管首场直播表现尚可，但并未让他在直播界一炮而红。

2022年，李诞转战淘宝，首场直播销售额达到了3200万元，这一成果虽亮眼，但李诞没有长时刻保持在淘宝直播的节奏中。

直到本年，李诞在小红书开启了连续性直播，才算真正进入了直播带货的干流视野。这也是他初次通过直播带货出圈的要害一步。

小红书堪称是为李诞量身定做的直播渠道。与淘宝、抖音不同，小红书并不是直接围绕“销量”而展开，它更重视内容自身的质量与吸引力。

没有“321，上链接”那种严重的抢购节奏，小红书秉持“先内容，再电商”的逻辑，这与李诞的风格完美契合。

小红书将自己界说为“生活方式电商”，不追求价格战和市场份额的绝对竞赛，而是聚焦于利基市场。这样的战略对保持社区气氛和调性至关重要，尤其是在商业化过度往往导致用户流失的布景下，李诞的“佛系”直播风格与渠道战略不约而同。

然而，尽管李诞8月份的直播总销售额达到了1600多万元，但与其他渠道大主播动辄几千万、上亿的销售额相比，仍存在巨大的差距。

虽然他的直播风格在小红书赢得了良好的口碑，但仅靠口碑并不足以支撑一个渠道的商业化壮大。豆瓣、知乎等内容渠道，它们也曾拥有极高的用户口碑，但在商业化上屡屡受限，开展空间逐渐缩小。

商业国际终究看的是实践的商业转化数据，而小红书的战略在必定程度上限制了其在电商范畴的扩展速度和规模。在电商这个竞赛如此剧烈，且开展迅速的行业，只要口碑是不可的。

李诞的松弛，必定程度代表了小红书的佛系。照这样的道路下去，小红书的电商还有很长的路要走，只是留给小红书电商的时刻现已不多了。