AI大模型的ToG生意，变的是交给的产品和服务，不变的是G端客户以及商场特色

AI大模型的ToG生意，变的是交给的产品和服务，不变的是G端客户以及商场特色。

国内风投圈知名人士易飞凡曾撰文称，国内Top60的企业服务公司中，ToG占比接近70%，对折企业的毛利率低于50%，而美国同行的均匀毛利率超过70%。

ToG商场上的需求方大多是政务部门或者大型央企，抛出的订单规划往往很大，但复杂的落地场景和严格的风控标准也会大幅举高执行本钱，终究留给中标企业的赢利反而菲薄。跟着《政府采购法》《招标投标法》等法律标准的完善，采购价格体系日趋通明，大都订单的赢利空间也逐步稳定。

另外，G端客户出于对接交给的便利性，更青睐于能够提供一站式处理方案的集成商，再由集成商自己消化需求或者寻觅其他供货商承揽需求。

作为最底层的中小供货商，尽管不得不通过集成商才能签单，但灵敏的经营方式让它们的收入质量更高；集成商不仅要对上承受G端客户遍及较长的账期，又要对下监督保证供货商的交给标准，只能靠不断接单来扩大规划。当然，行业界也不少见集成商把压力传导到供货商头上的情况。

因此，像百度、华为等互联网大厂近年来经常成为ToG商场上的领头羊，主要原因便是大厂能够一起承担集成商和供货商的两层人物，能够保证必定程度的赢利空间。一起，它们各自的事务布局多元，主营的ToC事务比较健康可继续，ToG事务即便挣不到钱也能成为打通GR关系的桥梁。

科大讯飞的道路则别具一格，多年坚持ToG与ToC“两条腿走路”。其联合创始人之一的胡郁曾如此阐释，他们是靠核心技术去为国家处理方案方面的问题，一起翻译机等产品又面向大众商场，这也是许多人看不懂科大讯飞的原因。

然而，百度与科大讯飞在大模型上的重金投入和ToG商场上的遥遥领先，在财报数据上的奉献出现不同的结果。

之所以出现这样的结果，百度创始人李彦宏在最近的第三季度总监会 上给出了答案。 据“36氪”报导，李彦宏以为，ToB事务必定要标品化。 标品化对应的便是项目制，项目制有许多需求，需要派许多驻场人员，要有许多的后台研发改造。

像Comate这样的标准化产品，尽管现在还卖不了多少钱，不行有竞争力，但李彦宏觉得不要紧，这种产品的起点比较低也是能够包容的，由于只需继续的投入，把它的门槛提高，拉大跟竞品的距离，未来还是一个好的方向。

一起，要聚焦中腰部的客户。李彦宏指出，许多时候从特大客户身上赚不到什么钱，而特别长尾的也不好做，由于手上没什么钱。