直播的或许性本不仅仅带货。直播理应是多样的，不同调性的品牌都应该找到适合其本身调性的直播方法

显然，苹果不会抛弃直播，也不或许抛弃直播。在首次测验就取得用户注重的情况下，苹果应该也会继续在直播这条路上走下去。

毕竟在存量年代，用户价值挖掘的意义，会远大于寻觅流量新凹地。

就连这场首播的渠道淘宝天猫，在618商家大会上，淘天集团首席执行官戴珊也在强调了淘宝天猫渠道“革新生新”的三个方向第一点便是“用户为先”。

或许，挖掘用户价值和沉淀店肆资产，不仅是苹果长时间需求处理的问题，也是众多知名品牌们在新形势下的新课题。

03 直播并不止是卖货？

通过一场尚谈不上完美的直播，苹果迈出了与用户沟通交流新方法的“第一步”。那么其他世界大牌会不会跟进，需不需求跟进了？

早在三年前直播带货刚火起来的时分，其时不一样的经济环境大布景以及线上线下消费场景下，不少品牌的态度也彻底不一样，一些大牌乃至持抵触态度。在这部分品牌看来，要么觉得直播带货投入大让利多太亏，要么觉得直播带货太Low不符合本身品牌调性，更不要说像苹果这样的品牌自播了。

时至今日，不少世界知名大品牌，囿于本身品牌调性与对直播形状的固化认知，依然没有开端品牌直播的测验。

然而，直播的或许性本不仅仅带货。直播理应是多样的，不同调性的品牌都应该找到适合其本身调性的直播方法。

这或许才是苹果此次直播关于行业的最大启示。

在当前用户流量红利不再的布景下，庞大的粉丝会员用户集体，如果堆积下来，不进行有效的运营管理，终究粉丝便是死粉，能否实现产品复购和产品出售增加就要彻底看运气了。毕竟在当前国内消费场景无处不在，各种营销玩法花样翻新的环境中，顾客的注意力和品牌感知都需求反复影响。

所以，面对当前消费不振大布景和线上用户增加新趋势，注重私域，做好店肆存量用户运营，关于品牌方特别是具有众多粉丝的知名品牌而言，至关重要。

一些品牌已经走在了注重私域和店肆会员运营的前面。以天猫官旗会员数超2800万的雅诗兰黛为例，其官旗CRM负责人就曾说到，“会员是咱们在天猫运营非常重要的一环。针对老客会员，现在内部也是做了比较多的分层的项目，去给予比较深度的积分权益。”

会员也为其带来了真实的生意增量。数据显示，雅诗兰黛在大促活动中会员成交占比超73%，会员成交额同样高居天猫美妆品牌年度TOP1。

在一些品牌的真实有效的正向演示下，越来越多的品牌开端在电商渠道的运营过程中，去注重会员运营和用户持续有效互动，以沉淀品牌资产。

像品牌直播这样可以依据本身品牌调性，调整直播类型和方法，主动平衡品牌调性、营销战略与用户喜好的出售方法，也应该有更多大品牌勇于去测验和拥抱。

而关于那些并不欠缺知名度和用户认知的品牌来说，探索符合本身的直播方法过程中应该会发现，与新兴品牌需求大主播加持，从价格到形式都要求浮夸出位地博用户注重的直播不同。这些知名品牌的直播，可所以或安静的，或唯美的，或富于常识的。

乃至，直播是否一定要带货以及带货数据是否漂亮，也不再是唯一指标。特别那些历经几十上百年年代变幻和周期轮回的企业，出售数据当然重要，耐久的品牌价值传导或许更有价值。

如同一个门庭若市的热烈商场，既应该有专业精品店，也得有小路边摊，还需求玩龙舞狮和杂技表演。这些说学逗唱或许不直接产生大规模买卖流水，但是热烈气氛会招引更多人们驻足逗留，开店摆摊的自然门庭若市。