每个企业或品牌做裂变活动，中心的底层逻辑是不变的

裂变拉新成功与否，就藏在这些细节傍边。

咱们应以精细化的思维，将一个用户活动不断拆解，提高各个环节的功率，才干打造出继续可累积的增加机制。

2）用户裂变活动自检清单

每个企业或品牌做裂变活动，中心的底层逻辑是不变的（如前文所写）。

计划和落地流程可能有差异，运营人员在策划相关裂变活动的战略时，能够参照底层逻辑和下面的自检清单表，来对照自己的活动计划是否合格。

8. 特殊：线下门店导购拉新驱动

关于线下相关业态来说，门店导购肯定是私域用户增加的最重要的渠道。

所以线下相关业态来说，驱动导购做私域用户拉新是无法绕开的论题。那咱们怎么驱动导购去做私域用户拉新呢？基于过往相关项目实践，一般有七个过程。

这7个过程为中心过程，能够根据品牌的营运形式（加盟、直营、代理）进行增、删、改。

这七个过程分别是：

第一步：设定方针：符合导购需求。

鼓励活动一般有周期性，制定方针时，找接近 2～3 个类似时间周期或上一年同比数据为基数做预估。

导购/门店数据差异较大时，做分组/赛道竞赛：能够按区域/头腰尾部/入门老手等根据做分组鼓励。

鼓励方针需求具体、可衡量，门店/导购能够尽力程度超越平均值就能达到的。

活动预算充足，能够设置根底奖赏+冲榜奖赏两种。

第二步：鼓励办法：让导购动起来。

这里的鼓励办法是指门店鼓励活动。

第三步：给出可达到方针履行办法。

设定好方针和鼓励办法之后，门店关于方针的达到必然会有所顾虑，门店预估惯例操作无法不了，99%会躺平。

所以鼓励计划中需求给到门店达到方针方针的办法 1、办法 2、办法 3，并构成训练文件和履行 SOP，给到门店参照履行。

方针拆解：给到方针拆解的明细，给门店/导购合理预期

履行办法 SOP：给到办法后，需求布置作业，让门店/导购回传履行了该计划的摄影或许截图。

第四步：建立标杆事例：典范的力量。

光给办法还不够，门店端关于办法还没有概念，还需求建立典型事例，并且在训练等各种场合重复的讲。

主要是告知鼓励营运区和门店导购：

“人家都能做做到，你做不到，便是你有问题。”

“按照总部给的办法履行，你也能够做到”

第五步：充分训练：细化每个环节。

• 训练拉新活动的各项细节：方针设定的根据、鼓励细则等；
• 训练达到方针的拆解办法，怎么通过 1、2、3、4 步达到方针；
• 训练履行办法当地 SOP，保姆式教学办法，保证门店导购都懂。