品牌需求了解竞争对手的本钱、价格水平和或许的价格反响

分析竞争者的本钱、价格和产品

竞争。拟定价格时需求考虑的另一个重要要素，品牌需求了解竞争对手的本钱、价格水平和或许的价格反响，以确认自己的价格是否有利于在商场竞争中胜出。

若价格过高，或许会失去商场份额，若价格过低，或许会影响盈余能力，因而，需求在竞争者的价格水平基础上做出自己的定价战略，在不同商场，竞争情况不同，相应的定价战略也不同。

如果品牌所供给的产品具有最相似竞争者所没有的特征，也便是人无我有（包含对方有但对方不说的），那么就应该评价该特征对消费者的价值，并将其加到竞争者的价格上。如果竞争者的产品具有自己所不具备的特征，就应该从它本身价格中减去这一价值，或者想办法补足。这时，企业能够决议拟定比对手更高、相同仍是更低的价格。

如美妆品牌花西子在进入化妆品商场时，挑选将要点放在脸部彩粉产品上。其时国外品牌基本主打300元以上价格带的高端商场，而国内品牌的彩粉产品首要聚集在150元以下的低端商场。150元至300元的价格区间内并没有强大的品牌竞争者。因而，花西子定位了这一空白价格带，成功突破了商场。

7.6 挑选定价办法

本文在定价办法已经给出了“应该怎样挑选定价办法”，价格拟定时只需求要点考虑三个问题：本钱是价格下限，竞争对手的价格是参考点，用户的感受价值是价格上限。

这里再深入一点，或许有的人仍是不知道如何根据价值进行定价，关键是说不明白自己的产品到底有什么价值，一个诀窍是产品策划必须要考虑的“USP”和“FAB”，这部分作业已经将产品价值明晰确认了，并且这是要告诉用户的，将影响用户感知。

7.7 选定终究价格

为某产品拟定价格后，在宣布执行这个价格之前还应该考虑一些其他要素：公司内部、途径内部、商场和需求和社会要素。

• 公司内部：这个价格是否契合公司的营销战略方针？能否实现该产品的财务方针？是否与公司其他产品有冲突，能否与其他产品契合组成产品结构，承担各自的战略使命？
• 商场和需求：与产品定位是否相匹配？方针用户是否能接受？竞争对手会有何种反响？品牌所在的商场结构？价格与需求之间关系？经济环境是怎样的？
• 社会要素：政府影响、社会舆论……
• 途径内部：经销商、分销商、零售商是否能接受，他们会有什么样的反响。

在选定终究价格时，还需求对价格体系进行规划，本文“价格体系”部分已经有详细介绍。