脱口秀般的搞笑风格，将本该严重的购物直播变成了一场轻松愉快的娱乐节目

直播界已经有一段时间缺少令人耳目一新的现象级主播了。

李佳琦、罗永浩这些从前的顶流直播频率越来越低，逐步淡出。曾掀起常识直播热潮的董宇辉，在与东方甄选各奔前程后，也越来越多地受到质疑。抖音的热门主播小杨哥，最近也堕入了与辛巴的口水战，口碑直线下降。

从前如火如荼的直播职业似乎进入了一段低谷期。

就在这样的沉寂中，李诞的名字忽然在小红书直播中火了起来。

李诞的直播不是传统意义上的“带货”，他用一种松懈的姿势进入观众的视线。直播间里，李诞召唤我们“自助下单”，而非强势推销。他的直播以互动为主，与粉丝投稿的内容交游频频，解答的多是情感、日子、职场等问题。产品在他的直播间里往往像是道具，只是偶然被提起，乃至显得随意而漫不经心。

李诞的直播成为一股清流，他用脱口秀般的搞笑风格，将本该严重的购物直播变成了一场轻松愉快的娱乐节目。

那么李诞直播有什么异乎寻常的特点，能如此招引大众？

01 严重惯了的顾客需求松懈感

“3，2，1，上链接。”

“各位宝贝们请抓住拍咯，还剩最后x件！”

“原价xx元的产品，今天在我的直播间只需xx，而且下单就送xx，等于买一送二，宝宝们，还等什么呢？”

“再送，再送，我再送……”

在直播间中，严重感几乎无处不在。“3，2，1，上链接”的倒数声，伴随着主播的喊话，似乎一场购物竞速赛。而顾客在这种环境中，往往堕入一种集体心思，随波逐流，跟随其他观众的购买行为。这种气氛下，人们更简单做出激动的决定，购买一些实际上并不需求的产品。

《乌合之众》的作者勒庞指出，集体行为会削弱个人的理性与判断力，导致他们受情感和环境的分配。传统直播间的严重节奏正是利用了这种集体心思，经过制作稀缺感、低价促销和限时定量的方式，迫使观众堕入一种非理性的消费形式。

但是，这种严重的购物体验往往让人疲惫不堪，结束后乃至可能感到后悔或自责。

李诞的直播恰恰反其道而行。他不追求“抢购”的严重感，反而以一种“松懈感”招引观众。

李诞的直播间布置简陋，风格随意，乃至带有一种脱口秀的幽默气氛。顾客不再是严重地等候下单指令，而是能够轻松地参加到故事共享和互动谈天中。销售产品在他直播间是非必须的，观众不再感受到压力，反而在轻松的气氛中自然地发生购买愿望。

今年的一个关键词是“松懈感”，在现代社会中，焦虑已经成为困扰人们的心魔。当日子和工作的压力不断累积，人们开端寻觅松懈感，渴望逃离实际，让自己处于放松、舒适的状态。

李诞的直播风格正切中了这一需求，提供了一种“松懈感”的购物体验，让观众感受到轻松、安闲的气氛。