花西子实际上是完成了对低端产品受众、低消费意愿、低消费才能人群的断舍离

依据魔镜数据，本年3月，美妆商场在抖音的销售额现已打破100亿元大关。但其现已是目前为数不多仍有增量的渠道了，在传统电商平台上，美妆商场早已进入到了存量竞赛的格局。

与此同时，现阶段，国人的消费观正在发生改动，从贵不贵到值不值，从有没有到好不好，顾客心理的改动速度在某种意义上现已有别于社会发展的速度，这种部分人日子考究品质，部分人依然渴望贱价的格局现已初步形成，并还在不断演变。

花西子尽管也是经过主打“进口高端品牌的平替”发家，但在美妆职业竞赛日趋激烈的当下，也需求寻找到一条簇新的增量路途，这就要求花西子要么进一步下沉，要么就做一次拔高，明显前者的路途和曩昔花西子努力打造的“人设”不符，于是花西子选择了后者，并直接明牌。

经过“发疯”，花西子实际上是完成了对低端产品受众、低消费意愿、低消费才能人群的断舍离。此后，花西子只要专注于本身产品的质量，持续输出本身“质量上乘”、“走向世界”、“企业责任”等巨大上的标签，就能加深对其高端品牌的印象。从前，从“低端”到“高端平替者”的转换用了六年。现在，希望经过这一里程碑事情一跃将“高端”的烙印打入到高净值人群。

事实上，都知道这种方式关于花西子来说很有或许是一次豪赌，但品牌关于商场机会的判断本身也是一场赌博。假如真能赌赢，花西子在高端范畴就还有商场可挖，借此机会跳出走量不走价的“低端内卷局”，进入到高端商场，就是他完成自我救赎的一次良机。

三、写在最后

当然，他们也有各自需求面对的难题。

事实上，这或许是国货品牌的第一次团体团建成功，但并不是第一次有国货品牌出圈，两年前由于在河南雨灾中捐款五千万而一夜爆红的鸿星尔克就曾尝到过甜头。

2021年7月21日，鸿星尔克在其官微宣布向遭受特大暴雨袭击的河南捐赠5000万元物资。不成想，这一善举让这个现已逐步淡出了群众视野的国产服饰品牌一夜之间冲上了热搜第一，“都要倒闭了还捐那么多”、“疼爱鸿星尔克”等很多词条瞬间风靡全网。

随后的一个月，鸿星尔克便敞开了霸屏模式，淘宝直播间人次接近2000万、线上线下销售额飙升，官方抖音账号单日销售额总和超过一亿多元……来自商场的猛然灌注让鸿星尔克的库存很快紧急，甚至一度逼得董事长不得不现身直播间，奉劝大家“理性消费”。

但是，热度并没有得到持续。

捐款事情100天后，当初车水马龙的线下门店又恢复了往日的冷清，抖音线上粉丝关注度迎来骤降，简直每天都有近万人取关，直播间销售额也迎来暴跌，即使其时还正处于双十一的加持时期。

鸿星尔克的前例告诉国货品牌们，在营销中，抓住切入的良机固然重要，但产品质量的保证、后续的一系列配套招法要抓住跟上，才能不至于只是维持一段时间的热度，就再次退回到潮前。

现在蜂花面对的，也是同样的问题。十一期间，本应有更多时间刷直播间的用户们也不再像此前那般火热，10月6日午间，抖音的蜂花直播间同时在线人数也只是维持在600人左右，与一个月前比较不可同日而语。