企业能够塑造出自己共同的品牌形象和品牌价值，从而与竞争对手进行有效的差异

许多令人形象深刻的产品广告都与某个具体场景有关。

像“怕上火喝加多宝”“没事就吃溜溜梅”，还有“小饿小困就喝香飘飘”，品牌在营销中先找到自己的中心定位，再捉住一个明晰的、与用户休戚相关的日子场景，经过场景突出产品特性，能够很好地在顾客心目中树立起“场景=产品”的强认知，被用户进一步记住。

这套方法论的中心是定位+场景营销，企业做好这两点，就相当于找到了打破营销定势的核武器。

一、场景营销的前提：定位

在竞争剧烈的市场环境中，树立品牌的差异化竞争优势至关重要。经过共同的定位，企业能够塑造出自己共同的品牌形象和品牌价值，从而与竞争对手进行有效的差异。

想要做好这点，不只需求品牌关于本身有足够了解，对目标人群所在的环境和状况也需求有敏锐的感知。

小罐茶诞生之初，中国就已经有6万多家茶叶公司，但上市两年之后，小罐茶就成了茶叶市场的龙头企业，年销售额打破20亿。

最重要的原因便是小罐茶找到了自己的精准定位。

中国人送礼走人情不外乎几样：烟，酒，茶。在当时，烟有中华，酒有茅台，唯独茶叶没有一个在国人心目中形成共识的高端品牌。

小罐茶正是瞄准这一空白，将本身定坐落中高端礼品市场，敏捷站稳了脚跟。

上一年，瑞幸签约谷爱凌为品牌代言人，并推出“年青就要瑞幸”的品牌slogan，清晰本身「年青」的品牌定位，将咖啡受众由白领精英逐步广阔年青用户。

这一全新定位让瑞幸捉住了时机，敏捷向年青化和大众化市场浸透，做到了星巴克多年来一直没有做到的工作。

很多的事例都能够证明“定位”的重要性。

在药企中，也有这样一个善于找准本身定位的产品——康恩贝肠炎宁。

产品上，康恩贝肠炎宁差异于市面上其他的止泻药，主打“不只止泻，更能消肠炎”，让肠道恢复健康，腹泻不再反复。

这不仅仅多了一个产品卖点，更是真实深化用户的痛点。

关于肠道不适的患者而言，“止泻”仅仅表层需求，“肠道健康”才是深层需求，康恩贝肠炎宁正是洞悉到这点，才树立起品牌差异化的竞争优势。

在用户价值层面，康恩贝肠炎宁也根据本身定位，找到了新的营销场景。

今年以来，出游成了人们关心的一大热门话题，且在旅行过程中，水土不服、肠胃不适、厕所难找等景象时常呈现。

康恩贝肠炎宁瞄准这一痛点，将本身产品打造成了“出游必备肠道药”。

原本人们可能在产生肠胃不适、腹泻等症状之后才去购买药品，但当人们形成”出行要最好带肠胃药应急“这一观念之后，等于将需求前置了，没有呈现不适症状的人也有可能产生消费行为。