东方甄选「付费会员」上线

尽管此前已有山姆、Costco等会员制商超在我国取得了成功，也有京东、淘宝等电商巨子验证了会员制的可行性。

但是相较于京东和淘宝，东方臻选的定价并不便宜。

那么东方甄选高定价的底气在哪里？它的会员准则有什么独到之处？本文，将为你逐个解答。

一、东方甄选「付费会员」上线

“价格有点贵吧。”这是一位东方甄选粉丝，听到199元/年定价后的第一反响。

据了解，现在两大会员制商超，山姆和Costco的年费定价分别为260元、299元。

而在电商界，淘宝88VIP会员的价格为88元/年，京东PLUS是99元/年。东方甄选的定价比两者都贵。

并且对于用户而言，淘宝和京东的会员除根底购物外，能享用的额外福利要更多。

比方购买淘宝88VIP会员后，会一起赠送一年期的优酷和网易云会员。购买京东PLUS会员，则能获赠一年的京东读书会员。

既然如此，为何东方甄选有底气，定价199元/年？

在直播间，主播重点讲解了东方甄选付费会员和一般付费会员的区别，“省钱无忧，省不行可退”。

关于退卡形式，东方甄选的解释是，假如用户购买会员后，一年内没有享用满199元的优惠，东方甄选将以现金形式返还剩余卡费。

之前百果园也是这么做的。比方99元1年的会员，在一年内购买88折自营品得到的优惠是100元，仅运用了一张10元优惠券。那么在会员到期前请求退费，将返还用户89元到账户余额。

买完会员不满意能够退，并且无需联系客服，直接在APP中就能自行操作。这样的举措，大大降低了顾客的试错成本，也成为了东方甄选会员的一大优势。

当然只是“不满意可退款”是不行的，我相信大多数顾客购买会员，还是冲着购买优惠去的。

在这里，我们能够简单帮大家算一笔账。

依照东方甄选的扣头计算，用户大约花费1658元就能赚回199元的会员费。而假如想做到官方宣传中的最高可省12000元，那么用户差不多一年要在东方甄选的平台消费10万元。

除此以外，非自营产品1年12张会员券的运用门槛是满100减12，一年之内全部用完至少需求消费满1200元。

而入会礼的限时卷包，相同有运用门槛。这样的优惠设计，能够帮助东方甄选促进用户复购，提升用户的粘性。