从影响顾客决议计划因素来看，价战略或许仍然是渠道卓有成效的增加战略

在服饰、美妆品类，随机统计里淘宝天猫价格反而没有优势。鸭鸭羽绒服以及花知晓某款腮红价格均比其他渠道高出10-20元，同时间段其他家已经开端活动优惠价，天猫还没开端活动价；海蓝之谜同款面霜，赠送小样克数相同情况下，京东廉价80元。

图注：Tech星球随机挑选产品在各个渠道的价格比照。

三、贱价能否打动顾客？

跟往年双11相比，今年渠道显着在给顾客减负，摒弃了曩昔需求顾客计算优惠的套路玩法，直降、一件打折，而且预售也少了，渠道尽心竭力调集顾客购物爱好。

竞赛最剧烈的“最贱价”大战背面，其实折射出来的是渠道关于增加的火急诉求。

“双11”诞生之初其实就与“贱价”深度绑定，后来大促慢慢失去价格优势，顾客对双11的爱好大打折扣，电商促销节变得越来越鸡肋。之后直播电商出现，李佳琦、薇娅等头部主播直播间具有“最贱价”话语权，他们动辄过亿、数十亿的销量便是最好的谈判砝码，品牌们乐意为了销量与销售额，给出贱价。

然而，随着直播电商红利消退，流量本钱越来越高，品牌投入产出ROI（投资回报率）越来越低，对盈余的寻求大于GMV，超级头部直播间便开端祛魅。

没人能永远占有贱价优势，但总有人试图抢占贱价权。现在，最贱价之争开端从超头部主播之间切换到电商巨子，京东、淘天先后把贱价战略最为重要兵器。

京东重拾贱价战略已经近一年的时间。去年11月，刘强东内部说话称，“贱价是京东曩昔成功最重要的兵器，以后也是京东唯一基础性兵器”，贱价战略正式回归。淘天集团拆分后，同样在“价格力战争”上不断发力，双11期间更是把贱价KPI的优先级提到了GMV与DAU之前。

从影响顾客决议计划因素来看，价战略或许仍然是渠道卓有成效的增加战略。

双11前夕，顾客陈曦在一家优衣库线下门店购买一件外套，售价是599元。结账时陈曦向收银员问询是否有优惠活动。工作人员告诉她，线下店暂时没有满减活动，淘宝天猫、抖音等渠道才有双11大促价格。但线上购买周期比较长，淘宝天猫上，10月31日晚上才开端促销活动。

陈曦全网搜索比照后发现，同款衣服，淘宝天猫上，活动开端后，衣服价格将廉价160元。抖音上现货价格比线下门店廉价20元，线上电商在价格上仍然有优势。两家不同的地方在于，抖音上有现货，不需求经过先付定金再付尾款的超长购买周期，且付出完之后很快便能收到货。天猫上优惠力度更大，但需求推迟满足，活动开端的晚，且发货时间比较慢。综合比照之下，陈曦决定再等等，等天猫活动开端以后再去购买。

陈曦代表了一大部分价格灵敏型用户的消费习气，他们消费更慎重、也更沉着，对渠道没有什么忠诚度可言，货比三家，贱价至上。他们的消费习气，成了电商渠道持续增加的机会。今年双11贱价战略是否见效，或许要等大促过后的各家财报揭晓。