SHEIN用快速推新的办法抓住欧洲商场快时髦潮流，用薄利多销的办法赢得顾客

虽然SHEIN树立了多种业务，继续扩大产品运营类别，并开放渠道允许第三方卖家入驻。但到目前为止，SHEIN的首要业务依然是是自营的快时髦产品。

1. SHEIN的首要运营形式

SHEIN发明了巨大的营收，特别是从2019年-2022年，实现了飞速增长。而这些增长都由SHEIN自营形式发明。

自营和确认首要产品种类是SHEIN与其他我国-欧洲跨境电商最大的差异之一。

SHEIN在一开始就采纳京东相同的自营形式，而且主打快时髦产品。这种将自营形式运用到跨境电商行业之中并会集精力攻击一个商业商场的战略办法让SHEIN成功的树立了自己的品牌效应，成为高性价比快时髦产品的代表。

而传统欧洲电商和我国的跨境电商Temu、速卖通都在选用原始的渠道形式，虽然这种形式能够让渠道取得更多的产品销售种类，并带来更多的盈余渠道，可是却不利于树立自己的品牌效应和形象。

（1）SHEIN的自营形式

虽然SHEIN在2023年开放了渠道形式，但自营形式依然是SHEIN的首要营收来源。SHEIN的自营形式首要能够分为：ODM、OEM和FOB自营形式。这些自营形式与SHEIN小单快反的形式调配，协作上SHEIN在我国内地树立的四个数据技能中心，国内强壮的制作才能，既减少了库存风险，也确保了渠道的上新速度，在H&M每年上新12000件左右时，SHEIN每天上新的产品已经达到5000件左右（数据来源：电商报）。SHEIN供给了三种自营形式，具有不同特色的供货商能够选择合适自己的自营形式。

a. OEM形式

由 SHEIN供给样式规划/样式图片，由供货商打版、制作样衣，商家依据订单准时发货、自主备货。SHEIN官方对OEM供货商的要求是看图打板才能强。

SHEIN官方的协作要求如下：

• 供货商需装备版师，看图打版才能强，还原度高；
• 广东省内商家需自有工厂800方及以上（其余区域1500方以上），车机40台以上；
• 出产环节与人员装备完善，产能稳定，能习惯小单快反；
• 装备跟单人员，可习惯系统化工作和电子订单处理才能。

b. ODM形式

SHEIN买手选款，供货商协作SHEIN进行产品开发并打版出产。样式图片供给给买手进行选择，选中后打版寄到SHEIN进行审版。SHEIN对选用这种形式的供货商的要求是开发规划才能强。

SHEIN官方的协作要求如下：

• 供货商需装备开发规划人员，每月依据需求供给样式图/规划图，至SHEIN买手选款；
• 供货商需依据产品特性和买手建议供给相关拍照图；
• 装备跟单人员，可习惯系统化工作和电子订单外理才能。

c. FOB形式

SHEIN供给规划、打版和制作样衣，商家包工包料完成出产。SHEIN对FOB形式供货商的要求是出产管理才能强。

SHEIN的官方协作要求如下：

• 珠三角区域为主 (外省工厂需在广东周边有设分点，物流运送时效能确保)，工厂2000平方及以上，裁床2条以上，缝制设备60台以上；
• 装备要害岗位人员，含不只限于厂长、版师、纸样师、尾部 主管、查货；
• 业务跟单 (系统操作员)从打版到出货全流程都走线上系统操作；
• 装备跟单人员，可习惯系统化工作和电子订单处理才能。

协作要求依据品类进行调整，以上形式品类据要求核价，细节要求请以实际对接为准；

这三种自营形式都支撑小单快反，而且都会集在了女装、男装、童装这些快时髦领域。关于非成衣品类（鞋类箱包、首饰配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、车载装饰、运动户外、母婴用品、床上用品、宠物用品、工作文具等），SHEIN则供给了VMI这种收购的形式，由供货商供给货品，通过以销定结的办法结算。这三种办法让SHEIN的产品推新更加灵活而且拥有在确认爆款后快速大量出产的才能。

（2）薄利多销

SHEIN用快速推新的办法抓住欧洲商场快时髦潮流，用薄利多销的办法赢得顾客。

在欧洲商场，很难有1件产品在欧洲成为来自多个国家的大规模爆款。首要的原因仍是欧洲人的审美比较多元化，既有传统干净利落线条风格的现代主义产品，也有法度浪漫和急进前卫的意大利风格产品。这个特色决议了猜测商场大规模出产制作的传统办法并不合适欧洲商场，SHEIN这种大规模出新，每种产品却不会大范围出产的办法十分合适欧洲商场。

受到全球经济下行、疫情和乌克兰战争、通货膨胀的影响，欧洲呈现了消费降级，生活本钱危机依然对欧洲消费产生负面影响，因而欧洲Z代代的消费才能比前人下降，可是欧洲依然是首要消费商场之一。

依据欧盟统计局，2021年欧洲人均匀总支出的4.2%用于服装和鞋类。疫情后时期，依据Statista的数据，2023年欧盟人均购买服装42件。依据欧盟统计局，裤装和短裤、针织品、外套和T恤是发展我国家向欧盟出口的最常见的产品类别。

这四个类别的总价值为 553 亿欧元（2022 年），几乎相当于向欧盟出口的一切服装的 60%。这四个类别均属于SHEIN大力发展的快时髦产品。依据国金证券的研究报告，SHEIN的均匀单价约10-20美元，约等于9-18欧元。虽然后来SHEIN的产品价格有所增长，但依然没有偏离这个价格太多。SHEIN的推新策略和薄利多销的商业办法完美的契合了欧洲商场。