边玩边消费的生活习惯结合的做法协助SHEIN取得流量、粉丝和口碑的一起

这种与当地娱乐方法、边玩边消费的生活习惯结合的做法协助SHEIN取得流量、粉丝和口碑的一起，还协助SHEIN收成了很多用户数据，这弥补了SHEIN线上测验新品的缺乏。不管SHEIN怎么在线上测验快时髦产品，线下的优势都是线上无法具备的，比方在线下活动中，用户能够实践触摸来感触服饰面料是否舒适，看到没有色差的产品。何况欧洲又是一个多元时髦并存的区域。

与相同取得快速增长的Temu的纯商业活动不同，SHEIN活跃融入欧洲当地的文化。欧洲的人文主义思想十分盛行，群众的同理心很强。

2023年11月，在都柏林区域发生了与难民有关的犯罪行为，并在民粹主义者的鼓动下敏捷上升为针对难民和移民的暴乱。市区Luas被烧，警车被砸，Bus被偷，店肆遭受了免费进口的美国“零元购”文化扫荡。事情的起因是一个阿尔及利亚移民突击两名成人和三名无辜小学生。抓捕罪犯时，有一男性利用头盔突击了这个罪犯并协助差人抓获了罪犯。

此事被传开后，都柏林区域的居民开端为这位男性捐款，并称其为“勇士”，捐款金额在1天内就达到了20万欧元。SHEIN将快闪店的活动营收捐给当地社区，让SHEIN赢得了杰出的社会口碑。对于相同来自我国的跨境电商SHEIN、Aliexpress和Temu，欧洲人会天然地对SHEIN产生亲切感。特别是在当下欧洲难民数量过多、经济下行、通货膨胀导致民粹主义逐步昂首的状况下，SHEIN的这种做法赢得了当地居民的广泛好评，用小本钱收成了公益形象而且经过互动增加了用户粘性。

4. SHEIN更低的本钱

传统的跨境快时髦品牌，其本钱主要来自于物料本钱，供应链本钱，中间商及营销本钱，人工本钱，SHEIN操控这些本钱的一起采纳核价的方法下降本钱。

（1）物料和出产本钱

由于SHEIN的单量太多，而且给面料等供货商供给其他福利，因此广州的工厂和供货商愿意以低价将货品卖给SHEIN。我国的低端制作业十分发达，服装的面料价格十分低。尽管东南亚的物料、人工比我国要低，但受制于出产稳定性、政治稳定性等原因，我国的性价比仍然十分高，而且珠三角区域距离东南也制作业也十分近。如前文所述，SHEIN在广州区域树立了完善的柔性供应链。低价的物料，人工和SHEIN独有的供应链相结合，使得SHEIN下降了从物料收购到规划出产上架的时间本钱，一起资金本钱也十分低。

（2）DTC形式

与传统电商如Amazon比较，SHEIN采用了DTC形式砍掉中间商，从最开端就自建站。

DTC形式下，品牌更挨近顾客，更注重消费行为的研究，更注重顾客生活形态的掌握，更多的取得一手的顾客数据和商场反馈。DTC形式能够让SHEIN直接接触到商场上各种类型的顾客，掌握最新的各种时髦元素，十分适合欧洲商场。SHEIN将这些形式靠着小单快反的形式快速出新，与猜测准爆款投入商场。

DTC形式下，由于没有中间商赚差价，SHEIN能够下降这些准爆款的价格，快速覆盖中低端商场顾客并提升订单总量。加上SHEIN的低收购价和性价比极高的供应链，SHEIN完成了比其他竞争者更低的出产投入，并对其他竞争者的价格完成碾压。配合互联网和网红效应，SHEIN完成了全球化品牌宣扬。

（3）高ROI

依据相关报导，SHEIN的ROI达到了5倍，而正常ROI标准是3倍左右。SHEIN凭借网络流量和线下快闪店等活动的开展，经过互联网将流量及时的大规模宣扬到全球。现如今，SHEIN现已在全球范围内取得了巨大的流量和知名度，直接拜访率现已超过了对比的四个快时髦产品。而且从SHEIN的图中能够看出，进三个月来，SHEIN的拜访量几乎是ZARA的两倍。

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5. SHEIN产品信息架构

SHEIN的App能够分为Shop、Category、New、Cart、Me五个部分，位于底部导航栏。Shop展现折扣、优惠等活动、产品分类以及促销产品；Category用于筛选详细的产品类别；New部分则主要用于新品展现，并添加了日历功能方便顾客依据日期挑选新品展现；Cart部分是用户添加在购物车的产品。

六、波特五力模型分析

1. 供货商的议价才能

SHEIN供货商的议价才能不高，可是有进步的或许。由于订单量大，SHEIN能够比其他同类竞争者拿到更低的供应价格。

疫情期间，各地都呈现了制作工厂关闭的状况，据《柬中时报》报导，柬埔寨2022年共有491家工厂关闭，导致约5.9万工人失业，另有100家工厂暂停出产。广州、东莞及东南亚的服装制作中心有不少工厂因出产订单缺乏而关闭，但SHEIN此时的外贸订单却一直在增长，订单量也在增大。

来自SHEIN的很多订单使得SHEIN占据了这些供货商的大部分产能，下降了供货商的议价才能。让SHEIN以低本钱取得相当多的供货商，形成了供过于求的作用，SHEIN也就取得了定价权。在SHEIN订单量不断扩大期间，其数字供应链办理系统也完成了供应链的透明化办理，进一步操控了供货商的议价才能。

随Temu等的敏捷崛起，快时髦领域的订单开端被分解，SHEIN的供货商有了更多的挑选，其议价才能或许进步。

尽管欧洲商场的数据尚不清楚，可是在美国Temu的销售额现已在5月超过了SHEIN，并随后成为全球拜访量第二大的电商组织（数据来源：Bloomberg Second Measure）。随着中低端商场的竞争加大，顾客对质量要求逐步进步，SHEIN也进步了对供货商出产制作质量的要求，各种因为SHEIN进步出产质量要求而造成工厂不愿意接SHEIN订单的报导屡见不鲜。尽管SHEIN仍然握有巨量订单，可是出产质量达标的工厂却开端与SHEIN议价。

SHEIN全保管形式下商家无法树立自己的品牌，活跃性遭到冲击。与此一起，速卖通采纳半保管形式，商家能够借此平台将品牌发展到海外，Temu也正在预备推出半保管形式，这对商家具有很大的吸引力。在此状况下，四家出海跨境电商开端争夺商家。这导致了供货商议价才能有进步的或许。