小红书占比高的女人用户群体，进行要点剖析

小红书聚拢了中国当代高价值年轻用户——一群爱日子懂日子具有消费力的人群，TA们独立、个性、热爱日子、爱好至上、热衷共享。

月活的2亿+用户里，女人占比70%，90后用户占比72%，一二线城市用户占比50%。简单能够概括为寻求精美日子和自我愉悦的新中产群体。

小红书用户四大特色：

1. 爱尝鲜，月均20W+新品笔记，含“新品”资料更受欢迎，51%的用户愿测验购买新品牌的产品。
2. 高消费力，高净值人群聚集地个人月均消费支出4.1K，63%的用户寻求时髦、愿购买潮流产品。
3. 热爱日子，3亿条关于日子的笔记，61%的用户愿为提高日子质量额定消费。
4. 热爱共享，4300W+小红书共享者，年轻人共享测评、攻略首选阵地。

接下来针对小红书占比最高的女人用户群体，进行要点剖析。

总体共性特征：

• 精力层面，她们寻求健康舒适的质量日子，希望添加体会层次和丰富性。
• 物质层面，高线城市的她们收入高消费力强；低线新兴商场的她们消费欲和消费力也正迎头赶上。
• 价值观层面，她们肯定自我价值，寻求自主的人生，信任自己有才干营建幸福感和安全感。
• 消费观层面，她们寻求质量日子，希望添加日子体会的层次和丰富性。除了重视服装、美容等外在形象，也重视日子方方面面的质量感，例如饮食更健康，寓居环境更舒适等。

在挑选产品时，她们垂青体会感，例如他人实际体会评测、实用性等。其次是科技感，精细化的数据参数和功能也会提高她们心中产品的质量感。然后是颜值和品牌力，产品设计要跟进时代热点，符合潮流的审美水平才干赢得她们的喜爱，网红带货和明星代言对质量感也会有正向协助。

在购买产品时，她们不想在决策中花费更多时间，而是希望用金钱交换更多时间享用更多乐趣，另外很多购买源自跟风式消费，乐于紧跟潮流节奏，常对产品自动淘汰换新，同时易被种草，冲动型消费较为遍及。

任何商场中的用户在购买欲望、购买态度、购买行为和本身资源等方面，都存在很大的差别，且影响用户行为的要素十分复杂，包括文明要素、社会要素、个人要素、心理要素等。所以需要精准定位到目标用户。用户定位有两种大的方式，依照地理位置、年纪、性别、受教育程度、收入、职业、家庭结构、住房等人口统计要素能够将用户进行不同的生命阶段细分人群区分。依照日子方式即行为活动（作业、运动、交际等）、爱好爱好（食物、服装、文娱等）和主张看法（关于自我、社会、产品等）能够将用户进行不同圈层的细分人群区分。总之要精准定位到目标用户才能够更好地寻觅、理解和吸引他们。

1）行为洞悉

为了协助品牌更加有的放矢地触达目标用户，根据不同行为特征的洞悉，对小红书女人群体进行更深层次的发掘和分类。主要分为四类女人用户，潮酷女孩、新锐白领、职场女王和精美妈妈。

2）潮酷女孩

寻求体会追逐潮流的Z代代。潮酷女孩大多还在读书或许刚刚毕业，喜爱与天涯海角的同好交际，喜爱网络游戏也会学习打卡，对竞技体育也十分感爱好，敏锐的时髦嗅觉让她们能时刻走在潮酷一线。好奇心带领她们不断测验新鲜事物并寻求别致体会。在年纪结构上，她们大多分布在25岁以下。

在城市结构上，她们在各级别城市都有分布，由于网络让她们能够突破地理位置的限制。在消费观上，她们愿意为爱好和体会买单，买错就换，但不能不买。