不同标签对应的不同用户，品牌可以采取不同的方法进行触达和营销

全方位精美的圈子达人。职场女王寻求从里到外全方位的精美日子。在年龄结构上，她们在30-35岁这一年龄段散布最多。在城市结构上，首要日子在一线和新一线城市。值得注意的是，她们中企业管理者的份额高， 均匀月收入相应较高。在消费观念上，她们喜爱就买，为愉悦自己而消费，而且对价格因素不灵敏。她们不只关注整体，更寻求细节完美，并乐意为此付出高价。

5）精美妈妈

寻求悦己与家人幸福的平衡。精美妈妈大多是作业带娃两不误的多面手。不管在家庭和事业上，她们都不断自我修炼，磨炼各种新技能。日子和作业的高效无误是她们的终极寻求。在兴趣爱好上，她们动态皆宜，既喜爱瑜伽、阅览和画画，也热衷于冲浪和滑雪等，总之喜爱发展有自己独处时刻，让自己沉浸其中的兴趣爱好。

在年龄结构上，她们在35-38岁这一阶段较其他细分集体更多，城市结构上，她们在各级别城市都有散布。在消费观上，她们关注实践需求，此外对性价比和口碑也有所考量。

这四类女人用户并不彼此独立，只是将很多行为聚类为用户标签，一种有趣的或许性是一位潮酷女孩进入社会后变成新锐白领，经过仔细作业不断进取变成职场女王，接着步入婚姻变成精美妈妈。另一种有趣的或许性是这四个标签或许同时存在于一位女人用户。针对不同标签对应的不同用户，品牌可以采取不同的方法进行触达和营销，主动做到千人千面。

这也是为什么要独自把用户画像和行为洞悉作为本文重要的一部分进行分析的原因，由于这和品牌种草密不可分，在《万字解析品牌全域增加模型》一文中曾提到，企业在第一阶段品牌战略定位中十分重要的便是人群洞悉，所以当品牌已经有了明确的定位，方针用户画像应该是十分清晰的，假如品牌方针用户和小红书的用户高度匹配，谈品牌在小红书种草才有含义，不然将是竹篮打水一场空。

值得注意的是，Z年代、新锐白领和精美妈妈这人群正是当下新消费的中坚力量，是消费搬迁的最中心人群。

经过以上两部分的阐述和分析咱们可以得出一个结论，小红书是新消费天然的商业土壤。

种草逻辑

首先来看一下种草的界说，种草指分享推荐某一商品的优秀品质，以激起别人购买欲望的行为。

被种草即是自己根据外界信息，对某事物产生体会或拥有的欲望的进程。与种草相关联的还包含长草、拔草等一系列词语。

在一次购买决策中，用户的大部分尽力都消耗在从那些可获得的备选品牌中作挑选这一阶段。咱们把用户知道的备选品牌调集称作需求唤醒集，把用户实践上会考虑的备选品牌调集称作终究考虑集（由于出于价格、负面体会等原因，用户并不会仔细考虑唤醒会集的一切品牌）。数据表明用户的唤醒会集包含的备选品牌一般少的惊人，所以假如品牌不在方针用户的唤醒集之中，就十分为难。而且假如用户曾考虑并否定过一种产品，那么它大概率不会再进入唤醒集，此时也正是新品牌进入用户唤醒集的时机。

内容种草首要意图便是构建消费场景将产品植入进而将品牌加入用户唤醒集。

种草看似一个简单的行为但其实其内在实质隐藏了四个底层逻辑，分别是交际逻辑、传达逻辑、信任逻辑和劝服逻辑。

1. 交际逻辑

人是社会性动物。咱们都从属于集体，试图取悦别人，并经过观察周围的人的行为来获取应怎么行动的提示。事实上，对某些人来说，成为或融入自己所向往的个人或集体，正是他们进行购买或行动的首要动机。

社会身份理论以为，每一个人都有多个自我与集体相联络。这些联络十分重要，以至于这些个别以为自己不是单个的“我”，而是集体的“咱们”。此外，咱们对具有相同社会身份的人更有亲热感，哪怕这种身份仅仅是虚拟的，或者是没有任何实践含义的。在大量选用最简集体范式的试验中，研究者发现即使他们恣意将试验对象分到某个小组，人们也总是对那些兴趣相投的人感到亲热。种草和拔草其实便是一场交际，找到同好并经过品牌或产品彰显交际身份的进程。