需求洞悉也必定要从最底子的需求出发

所以需求作为消费的根基，最重要就考究两个字——真实，需求洞悉也必定要从最底子的需求出发，追本溯源。找到方针用户目前有什么痛点或许未满意的需求，作为种草的首要突破口。用户的需求也便是市场的需求。用户的需求除了实际需求之外，还应当包括心思需求或潜在需求。潜在需求在未来的某一时刻，有可能转化为实际需求；心思需求有可能是实际需求的内在驱动力，也可能是构成实际需求之前的种种心思因子。别的千万不要梦想可以发明需求，能被发明的需求都是伪需求，全都是泡沫。

用户需求洞悉之后进入第二步，产品定位，和品牌定位相同，产品也需求定位。产品定位便是品牌用什么样的产品来满意方针用户的需求。对产品进行需求定位，可以从满意用户的实际需求或心思需求、潜在需求下手，去寻觅产品的市场位置，去影响顾客的购买愿望。针对方针用户某种产品某种特点的注重程度，塑造产品鲜明个性或特征，建立产品在方针用户心中必定的形象。

产品特征，有的可以从产品实体上表现出来，如外观、成分、功能等等；有的可以从用户心思上反映出来，如时髦、有趣、豪华等；有的体现在价格上；有的体现在质量上等等。品牌在进行产品定位时一方面要了解竞争对手的产品具有何种特征，即竞争者在市场上的位置；另一方面要研讨用户对该产品各种特点的注重程度，然后剖析承认自己的产品特征和形象。

用户购买的决议计划进程，大体可以分为认知型决议计划、习气型决议计划和集体型决议计划，其间前两种类型主要针对个人用户。认知型决议计划进程分为五个阶段：承认需求、查找信息、评估备选计划、做出购买决议计划以及购后行为。

购买进程从用户承认某一个问题或许某一种需求开端。需求可能是内部影响引起，当一个人的基础需求比方饥饿强烈到某种程度时，就变成了一种驱动力。需求也可能由外部影响引起，这也正是品牌应该要点进行研讨的，要找出用户问题、需求以及产生的原因，以及如何引导用户重视自身的品牌产品。要点在于外部影响需求从恰当的场景切入才干更好的激发需求，场景会让用户更有代入感。

别的人们做出的很多决议计划都是协作性的，集体型决议计划通常包括两个或以上的人参加，这些人对结果有不同程度的贡献。集体型决议计划中包括以下几种身份：发起者是提出购买需求的人，影响者是可以对最终购买产生影响的人，决议计划者是可以操控决议计划结果的人，购买者是实际购买的人，使用者是真实消费产品或服务的人。从场景切入也是最容易将一切决议计划参与者都代入的方式。