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2024-07-30
曩昔几年能快速发展，其实是因为吃到了增量商场的粗放型盈利：有本钱盈利、有流量盈利、还有本钱洼地（那时分入局的商家少，平台广告非标准定价）、所以许多时分稀里糊涂的快速成功了！但本年明显感受到曾经的许多惯性玩法和动作都失效了。
对于入局晚的商家，以及预算缩减的商家，需要开始考虑怎样高效的使用好小红书，怎么能以更低的试错本钱从小红书上拿到结果！
所以咱们环绕0-1，关于如安在小红书完结选品测验，怎么低本钱起盘等相关问题进行了共享，供给咱们一份能够参阅的运营思路。
在产品上线之前，咱们能够经过以下2种方法，来选择商场上具有较大机会的产品。
1、同一品类下多个品进行横向比较和测验，依据数据来判别产品的商场表现。
举例：在服装范畴有一个十分典型的选品测评，将上新的产品链接一起建好，放一样的主图而且一致放进某一个专栏，让用户天然流量进往来不断点击，看哪篇笔记的点击率高或许收藏量高。咱们基本就能判别这个产品在这一众产品里面肯定是杰出的，能够优先去推行这个品。
2、不同品类的产品放置在相同预算或流量机制下（例如眼部产品，唇部产品，头皮护理产品），让其天然运行，依据商场反应来决议推行优先级。
该方法咱们能够分不同的状况进行测验：
假如咱们在之前现已做过品牌，沉淀了必定的资源状况下，能够使用自己的达人库，让kol和koc辅佐去判别产品是否有商场。因为他们更面向用户即咱们常说的选品官，假如在他们的认知里哪个产品具有优势，那大概率便是不错的。
使用咱们的私域流量或官方账号进行小范围测验，或许是自己储存的流量可自控的一些渠道跟账号去做测验。
例如用一个产品的基础卖点和痛点，进行软广内容的创造，发出三五十条笔记内容，让商场来帮咱们反应这个产品的卖点和痛点数据怎么。
其实咱们现阶段所做的测验，是把产品上市之后做的事情前置了，用少量的预算先帮品牌辅佐判别一下，接下来在哪个产品上重点投入。
在费用有限的状况下，品牌就要用时间来处理许多问题，团队花费时间去自制内容，在企业号或许自己的小号上进行测验，经过用户反应来判别产品商场潜力。
而当费用允许时，则能够借助外部力气（找达人或第三方内容团队）快速完结测验，加速结果的呈现。
在当前商场竞争激烈的环境下，品牌想要低本钱快速完结产品的0到1很难。
因而，咱们会给咱们共享2种不是那么在意品牌调性，能够快速卖货和拉量的营销方法。