广告主需求考虑多个因素，如方针受众是否匹配、广告方式是否适合产品、投进成本是否在预算范围内

广告投进工作流程

了解了常见的广告途径后，咱们需求梳理广告投进的工作流程。一般包括以下步骤：

（1）广告主挑选途径投进广告

广告主（即公司）或许会直接与广告途径合作，也或许经过广告代理商进行投进。有些途径供给自助广告投进系统，广告主能够自行完成整个投进流程。

在挑选途径时，广告主需求考虑多个因素，如方针受众是否匹配、广告方式是否适合产品、投进成本是否在预算范围内等。

（2）用户看到广告并点击

广告投进后，方针用户会在各种场景中看到广告。广告方式或许是短视频、图片、文字等。

广告的展现方位和方式对点击率有很大影响。例如，在信息流中的原生广告一般比弹窗广告更容易被用户承受和点击。

进入落地页或产品

用户点击广告后，一般会进入一个落地接受页面。这个页面或许是一个营销落地页，供给更多产品信息，引导用户进一步举动。

落地页的规划至关重要，它需求与广告内容保持一致，一起供给满意的信息和清晰的举动指引，促进用户持续下一步操作。

（4）完成终究转化

在产品中，用户需求完成一系列动作才算终究转化。这或许是注册试用账号、阅读产品、完成首单等。

终究转化的定义应该依据产品特性和业务方针来确认。例如，关于一个SaaS产品，终究转化或许是用户完成了试用并转为付费用户；而关于一个电商APP，终究转化或许是用户完成了首次购买。

获客步骤的阶段

总的来说，获客步骤能够分为三个主要阶段：

（1）途径广告

这是用户第一次接触到产品的阶段。广告需求迅速抓住用户注意力，但由于信息量有限，主要意图是引导用户点击。

在这个阶段，广告创意和投进战略非常重要。广告内容需求简练明了，一起具有吸引力；投进战略则需求精准定位方针受众，挑选适宜的时刻和频次。

（2）落地接受

用户点击广告后进入的阶段。这里能够供给更具体的产品信息，但仍需保持简练，有清晰的举动指引。

落地页需求与广告保持一致性，避免用户产生困惑。一起，要供给满意的信息让用户了解产品，但又不能过于冗长，影响转化率。

产品流程

用户进入产品后的阶段。需求规划简练的流程，快速让用户完成方针动作，取得价值。

产品流程的规划应该以用户体验为中心，尽或许降低用户操作的复杂度，快速让用户感受到产品的价值。一起，能够经过一些引导和激励机制，促进用户完成终究的转化动作。

4. 不同产品形状的获客步骤示例

不同类型的产品或许有略微不同的获客步骤：

（1）网页端产品

以SaaS软件为例：

• 用户在站外看到广告并点击
• 进入软件的落地页，了解产品功能和优势
• 用户在网站上进行更多阅读，检查案例、具体介绍等
• 用户决定注册试用，完成转化

关于网页端产品，一般需求在落地页上供给满意具体的产品信息，由于用户或许需求更多信息才能做出决议计划。一起，能够考虑设置不同的转化点，如下载白皮书、预定演示等，以满意不同阶段用户的需求。

（2）APP端产品

以电商APP为例：

• 用户在站外途径看到产品广告
• 点击广告进入落地页，引导下载APP
• 用户下载并翻开APP
• 在APP中阅读产品，终究完成首单