直播间逐步成为双十一剁手的中心场景

无论是线上的公域仍是线下的公域，只做公域都会寸步难行。

淘品牌怎样了？韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、阿芙精油、膜法世家，从2015年优衣库在双十一活动期间成功抢夺韩都衣舍的头号宝座之后，你会发现这些本来耳熟能详的姓名逐步消失在双十一的各大榜单中。

即使被大学作为成功事例讲解的韩都衣舍，也在2020年的双11跌出前十榜单。并且，同年IPO也被停止。本年5月，广发证券发布公告称：因为韩都衣舍拟调整本钱运作方式及时刻安排，经协商一致决议停止上市教导。

在本年的双十一战场上，旧日风景无限的淘品牌，更是沦落“无人问津”。

一、淘品牌：成于淘宝、败于淘宝

现在，直播间逐步成为双十一剁手的中心场景，而本年双十一直播的相关数据显示，淘品牌们好像面临着更加危险的局势。

咱们可以看到，李佳琦直播间的品牌榜单中，欧莱雅稳坐头把交椅，首日预售234万+件，其次是自然堂、逐本、相宜本草、欧诗漫……没有一个是淘品牌。

薇娅直播间出售品类覆盖更全面，玉泽、欧莱雅、玉兰油、李子柒等品牌居前列，相同不见淘品牌踪影。取而代之的是新国货和国际品牌。而且即使是淘品牌自播，好像也未见什么水花溅起。

淘品牌成于淘宝，但也困于淘宝。

跟着公域流量越来越贵，跟随渠道生长起来的它们，天然生计于互联网流量之中，严峻依靠渠道流量。所有的淘品牌，即使进行过多次线下扩店触达，其线下渠道的营销依然处于薄弱环节。

自始至终，淘品牌只能被公域流量所操控。

而跟着互联网进入存量年代，阿里天猫成为各大品牌争夺的重要战场。国际品牌、新品牌的强势来袭，瓜分掉仅存的渠道红利之后，面对越来越贵的获客本钱，淘品牌们即使早已经感知到自己的命运，却总是找不到正确的出路。

而淘品牌茵曼品牌创始人的话，也许是对现在淘品牌最好的解答：“淘品牌也好、互联网品牌也好，不走线下，死只是早晚的问题。”

二、实体冲击：年代趋势下的商业大洗牌

线下的商业租金是在为方位买单，方位好坏的实质是流量的多少。线下企业的租金实质上是购买公域流量的本钱。而这些线下的企业又是另一番惨白景象。

国内闻名的银泰商业，疫情期间，封闭了50%的线下门店。无印良品的美国子公司，因为新冠病毒大流行形成的影响，已经依据破产法第11章申请破产保护。

而曾经的零售巨头苏宁，本年更是被深国际和鲲鹏本钱正式接盘。苏宁为何走到了今日这一步，苏宁易购副董事长孙为民感叹：“咱们是零售商，和广告商进行竞赛，本钱商场上咱们经过市盈率进行估值，他们依据用户数估值，这种仗打得很累。”

总结原因，苏宁面对线上业务，只是想着获取出售赢利，却并没有完成满足的用户增加。尽管从2010年，苏宁就宣告开始“互联网转型”，2018年更是完成线上收益大于线下收益的成果，但其商业布局让人看得眼花缭乱，终究的结果便是线上线下连续失利。

苏宁往后将何去何从，估量也正向孙为民思考的那样：“借助十年来互联网转型积累的才能，发展本地在线互联，本地互联网的运营。”

即使是苏宁这样的体量，玩不转也会把自己玩的惨白收场。所以，单纯去做公域这条路，并不是一条通往罗马的路途。

公域私域的新玩儿法：外引流量、内建渠道

那些严峻依靠线上流量、线下门店流量的企业尽管寸步难行。但那些构建了“外引流量，内建渠道”的用户精细化运营体系的零售企业，经过公域引流做大规划，经过私域运营进步复购、进步赢利，走出了一条：“公域做规划，私域做赢利”的康庄大道。

1. 完美日记：交融私域公域，成果国货之光

完美日记自2017年3月诞生，仅用了两年时刻，就在2019年成为榜首个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌。并创下了多个榜首：眼影品类出售额榜首；唇釉品类出售额榜首；睫毛膏品类出售额榜首；眼线品类出售额榜首。

这样亮眼的成绩，着实惊呆了所有人。而完美日记是怎样做到的呢？

从2018年开始，小红书渠道上面，漫山遍野的都是完美日记产品种草笔记，性价比之王、设计绝绝子、明星同款……，经过头部主播发声+腰尾部主播传达的组合，完美日记在小红书上敏捷树立了国货之光的品牌形象，查找曝光量暴涨12倍。

然后，借助KOL+KOC的种草组合，全新的流量驱动形式，完美日记敏捷出圈。

同时，完美日记在公域流量上，几乎是全渠道的触达传达。各大主流渠道的效果广告、开屏广告投进不遗余力。并且，在直播这一全新赛道上，也是长期与头部主播协作，各渠道KOL和明星带货的数量也是较为可观。

这些协助完美日记完成了非常好的公域引流，敏捷地做大了用户规划，但假如只是这样是完成不了盈利的。完美日记的私域营销做得更加出色。

完美日记在品牌刻画起来之后，其全网粉丝量超过了2500万，私域中更是有着500万的忠诚客户。官方大众号几乎篇篇10万+，合作社群及朋友圈，在数字化渠道上对私域用户进行了持续的营销，增强了用户黏性，进步了用户的复购率和传达率，为完美日记带来了丰厚的回报。

经过公域刻画品牌，传达产品完成了很好的引流，然后借助私域营销进步转化率、进步复购率、进步转介绍率。完美日记把公域和私域完美地结合起来，有效地完成了自身品牌的快速发展和销量提高。

2. 母婴连锁门店之王：将私域保护做到极致

而将线下门店和私域营销，两者相交融，做到极致的母婴连锁门店孩子王，本年十月份成功上市。并且在招股书上要点阐述了孩子王的私域营销。

孩子王以“产品+服务+社交”的运营形式，在4万亿的母婴商场之中，成功收获4200万会员，构建出一个老练的母婴生态渠道。并经过构建私域的数字化渠道，将用户数字化，服务数字化，营销数字化，经过这些数字化举措，不只是是完成了超高的转化率，超猛的复购率，还让企业依托用户数据做出更科学的决议计划，这些决议计划让孩子王完成了产品的快速立异，完成了服务体会的明显提高。