打造流量爆款：创造出能够迅速吸引很多用户关注的内容或产品

能力和命运型途径

（1）特色：无直接获客本钱，但作用难以猜测

这类途径的特色是没有直接的获客本钱，但其作用往往难以猜测。它们一般依赖于创意和命运的结合，或许会产生爆炸性的作用，但也或许完全无效。

（2）事例：打造流量爆款、搞裂变活动等

详细事例包含：

• 打造流量爆款：创造出能够迅速吸引很多用户关注的内容或产品。
• 裂变活动：规划能够促进用户主动共享和传达的活动。
• 病毒视频：制造具有病毒传达潜力的视频内容。
• 小型心理测试：规划能在社交媒体上广泛传达的风趣测试。

这类途径虽然没有直接的获客本钱，但往往需求投入人力和创意本钱。例如，制造一个病毒视频或许需求投入很多的时刻和精力在创意和制造上，但终究能否成功传达还要看命运。

相同，规划一个裂变活动也需求深化理解用户心理和行为，但活动的成功与否相同难以猜测。

虽然有一些可复用的方法论，但总的来说，成功与否很大程度上依赖于命运。因此，这类途径被称为「能力和命运型」。企业在运用这类途径时，需求做好心理准备，或许会有很多测验都失利，但一旦成功，或许会带来爆发式的增长。

（1）特色：可准确测量作用，可猜测成果

这类途径的特色是能够准确测量作用，猜测成果，而且只需用户的生命周期价值（LTV）大于获客本钱（CAC），就能够持续投入。

（2）事例：搜索引擎广告、信息流广告等付费数字广告

详细事例包含：

• 搜索引擎广告：如 Google AdWords、百度推广等。
• 信息流广告：如 Facebook 广告、微信朋友圈广告等。
• 社交途径广告：如 LinkedIn 广告、Twitter 广告等。
• 用户补助：如优惠券、首单折扣等。
• 有奖推荐：鼓舞现有用户推荐新用户。
• 从头定位广告：针对曾经访问过但未转化的用户投进广告。

这类途径的优势在于能够准确控制和优化。例如，在搜索引擎广告中，我们能够准确控制每个关键词的出价，根据转化作用实时调整战略。在信息流广告中，我们能够根据用户的爱好和行为精准定向，提高广告的相关性和作用。

虽然需求支付本钱，但能够根据作用灵活调整投进战略。大都情况下，投入越多，取得的用户就越多，一起能够随时开端或中止投进。这种灵活性和可控性使得这类途径在获客中占有重要位置。

4. 上台阶型途径

（1）特色：作用难以测量和猜测

这类途径的特色是作用难以准确测量和猜测。它们一般需求较大的前期投入，但详细回报难以量化。

（2）事例：品牌广告、电视营销、户外广告等
详细事例包含：

• 品牌广告：提高品牌知名度和美誉度的广告活动。
• 电视营销：在电视媒体上投进的广告。
• 户外广告：如地铁广告、公交车广告、大型广告牌等。

适用场景：产品验证后，数字途径饱和时运用

这类途径一般适用于以下情况：

• 公司现已到达必定规划，产品现已得到商场验证。
• 数字途径现已相对饱和，需求寻觅新的增长点。
• 期望提高品牌形象和知名度，实现长时间开展。

这类途径虽然难以准确测量作用，但关于品牌建造和长时间开展具有重要意义。例如，一个全国性的电视广告 campaign 或许无法直接测量其带来的详细出售增长，但或许会大幅提高品牌知名度，长时间影响顾客的购买决策。

相同，在繁华商业区投进的大型户外广告，虽然难以追寻直接转化，但能够有效提高品牌在目标人群中的存在感。

这类途径能够帮助公司打破现有商场，到达新的开展阶段，因此被称为「上台阶型」途径。当公司规划到达必定程度，单纯依托数字途径或许难以实现进一步的快速增长时，这类途径就显得尤为重要。