洞察、发现、占有方位的进程便是经商的进

什么是生意？占有一个归于自己的方位

认知中没有什么，比货架上有什么更重要。

因为，只有认知是空的，咱们才有机遇去抢占一个方位，生意=方位。

所谓商机：客观的存在于顾客的片面认知之中。你要从外部看商场，从外部界说事务、从外部去刻画产品价值、乃至是传播信息。

洞察、发现、占有方位的进程便是经商的进程。

当顾客有品类认知、无品牌认知时，最大的空位显而易见的是占有品类空位，让品牌代言品类（品牌=品类）。假如在这个时期，放弃抢先进入代言品类的机遇，而去和所谓的竞赛对手较真，实质上就犯了一个大的过错——赢了战场、输了战局，错过战势。

所以，不要只瞄准对手，还要死盯顾客、抓住建立认知优势的机遇窗口。

一个决议计划的质量一是当断则断、一是持续有效期。因为，唯有时刻是不可逆的，所谓：机不可失，失不再来，意思就在这里（占有空位的机遇窗口）。

为此，德鲁克说：“在规划的进程中，时刻决议计划自身便是一项承当危险的决议计划，它在很大程度上决议着资源和尽力的分配，决议着承当的危险。推延一项决议计划自身就承当着危险，而且往往是难以挽回的。”

时刻窗口（占有空位）对于咱们来说都是相同的，对手必定和咱们相同，想赢。

二、什么是好生意？品牌=品类

假如只是卖货，途径+流量就够了。在卖货的同时，还把品牌给做了，这样的生意既风趣且性感——要在蓝海里做品牌、要在红海里拼供应链。

这个世界上历来也不多一件T恤、也不少一件T恤；货架上历来也不多一件T恤、也不少一件T恤。现实上，从营销的角度来说：你从货架上看皆为红海，真正的蓝海在顾客认知之中。

1. 品类是根底

从品类思考是生意的第一步，品类是生意的母体、是生意的大盘、根底。只有一个丰腴的品类母体，才干孕育出强大的品牌生命力。所以，产品背面的品类是什么才是生意原力。

都说背靠大树好乘凉、都说站在风口上的猪会飞。

大树、风口，其实便是新品类、便是新机遇。

2. 运营决议计划大于办理决议计划

你不能单靠办理的功率去解决运营的问题。作为创业者的第一决议计划功率是：洞察、发现开创新品类生意的机遇。即：商场上有品类根底认知、但在顾客心智中又尚未被强势品牌所占有。

3. 机遇是自动分解，抢先占位

分解带来机遇——开创新品类的机遇。抢先一步是先烈、抢先半步是典范。那么如何判别你是走了一步还是半步呢，其实便是对于分解与新品类的思考。

品类分解带来了新的商场空间，分解是商业开展的原动力。

在一个竞赛激烈的认知中展开战争，显然是不明智且需要更多资源的。

新的前言产生新内容、新的内容带来新人群、新的人群促发新的品牌机遇。

为此，有品类没品牌，是好生意的根底，一个干净的“大脑”是必要条件。说到羽绒服有大鹅、有波司登；说到男裤有九牧王；说到夹克有劲霸。但说到T恤可以直达顾客心智的品牌是什么呢？

好像，真没有！！！

这才是生意的好机遇，在一个2000亿的T恤品类商场中，一向缺少一个专家品牌。

这确实是个好生意。

发现和挑选品类机遇是企业家首要的运营决议计划。

其实，何止是2000亿的T恤没有一个专家品牌，3000亿的衬衣也没有一个主打——舒适的衬衣品牌——这同样是个好机遇（有品类无品牌）。

所以咱们期望将来三到五年，整个中国商场的T恤就应该是白小T和其他T恤，所以咱们期望先做唯一，再做第一。哪怕在很小众的品类里面先拿第一，也不能做二的事。——白小T，张勇如是说。

三、如何抓住好生意

1. 消尖产品，饱满攻击

品牌靠什么占据心智，说到底是先给靠过硬的产品。

一个创业者一切的情怀、理念、价值观应该落地在产品上。你的产品便是你的情怀、你的产品便是你的理念、你的产品便是你的价值观。

那些脱离了产品，去谈情怀、理念、价值观的只能感动一小撮人，无法点着大众。顾客是用脚投票的。

光说不练假把式、光练不说假把式，会说、会练才是好把式。

2. 产品力便是找到、聚集卖点

差异化竞赛的实质是在顾客端，构成差异化的认知，经过认知引导现实，凭借现实强化认知。

一方面是产品层面的现实差异化支持、一方面是顾客差异化的认知区隔。

方法是，经过聚集品类，打造超级品相、打出超级爆品，进而在潜在顾客心智中构成强势认知。否则，产品越多，认知越无法聚集，就越不赚钱。

从战略防御中争夺胜利，基本上靠集中兵力的一着——集中兵力这句话于企业而言便是消尖产品。