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2023-08-25
从产品的本质上来点评，能够说和其它的直播间没什么区别，董洁说：这款包包在你的柜子里，永久会是一个好的包包的存在，高单价产品，用户的需求远远大过于产品卖点，他们会由于我缺少一个这种类型的包包，而进行品类挑选。
3999的价格定位中高端用户，董洁直播间的51个产品中，带动了中高端品类的开展，一起也开启了直播的一种新的潮流。
（2）懒人快速早餐
这款【有乐岛】懒人专属快速早餐，主要定位人群：不想做早饭的上班族，方便、饱腹的特色，满足了旅程一两个小时的职场人，咱们看到这款产品的价格，相较于市面上的燕麦，价格仍是要高些的。
（3）阿芙精油
阿芙精油在董洁直播间的销量相对较高，在美妆护肤品类中销量榜单中位列TOP1，董洁在选品时，也是做了许多功课的，并且都是经过亲身试用挑选出来的优秀产品，这款产品主打的功效是抗老，即定位20+的年轻女孩，又定位和董洁类似年龄段的有消费才能的用户。
观看董洁直播间的用户多以20-35岁的用户，正处于防备抗老和初抗老的阶段，用户对抗老的需求较为激烈。
董洁在讲每个品都会植入自己的感受以及自己喜欢的原因，从更直观的视点去向用户种草产品，虽然每个产品的介绍时间有限，但依然是温声细语的、慢慢的去解说产品。董洁在选高单价的产品时，在选品的一起，也是在定位人群，没有了9.9的引流产品，准确了用户群体。
摘取了一些关于董洁选品的谈论区，消费者的反应是董洁选的品较为大气，不同年龄段的用户都较为适用，董洁在挑选产品时，真实的会站在消费者的视点考虑，结合消费者实际需求。
作为小红书种草品牌商家，小红书直播要布局，也要继续强化，这是趋势的改变、现在天猫流量成本高，本年双十一也不会回到以往巅峰时刻，中小品牌能够凭借小红书渠道，无论是小红书直播卖货，仍是开小红书店铺卖货。
曩昔是小红书自己强力推动电商闭环，以及推动小红书直播，现在是各种职业趋势改变，商家们都在挑选更好栖身的渠道，或是借力，小红书与商家们的挑选逐渐在聚集，这是合力的体现，本年的小红书电商增长比从前增长肯定会提速不少。
如果产品客单价比较高，并且是小红书主流调性的产品，那么就能够开启直播尝试，某护肤品客单价1000+，套装接近4000元，每月在小红书直播销售额在1000万左右，一年小红书卖货接近1亿的GMV，产品符合小红书高消费才能女人。
这个有时间，咱们再剖析具体的玩法，关于开小红书开店铺和小红书直播的文件，增加RWCM1486领取
董洁自1月13日2场直播之后，涨粉将近50万，现在的GMV已高达3000万，直播间观看人次220万+，接连6个小时冲榜人气榜单TOP1，估计董洁自己都想不到2场直播会带来这样高的GMV吧。
董洁的账号人设主体展示为“董“日子的人，诳街、营养早餐、野外骑行、等等，不难看出，她在享用日子方面，是真的很爱”晒“。从董洁的小红书账号中，素颜、短发、简略穿搭、美食是她日常展示在用户面前的她，真实又接地气，用户在刷到她时，乃至不会想到她是位明星，瞬间拉近了与用户之间的距离感。
董洁的直播，歪打正着地符合了市场，是歪打正着or蓄意为之，咱们不得而知。可是，在抛开其明星效应的一起，董洁的直播间大卖，在业界也掀起了一波大浪潮。小红书渠道扶持电商直播带货之后，许多大大小小商家涌入小红书直播板块，在这篇红海中，商家该怎么脱引而出，成为品类TOP榜？咱们来看下董洁直播间爆点在哪里:
1、人：董洁在小红书发了两年的【董日子系列】，无论是从身份仍是从性情上，都简单让人“上瘾”。
2、货：她是依照小红书的用户的调性在选品，更垂青品质，而不是贱价。
3、场景：董洁的直播间归于家庭式直播，布景很精约、很温馨，咱们看到董洁直播间的调配：沙发、家居灯、布景画、镜子、地毯、抱枕、植物、花摆件等等，用户。
4、气氛：董洁的直播间给人一种是直播界的“清流”的感觉，温文尔雅，谈吐优雅，和其它吵闹直播间构成反差感。
5、构成反差：咱们看过很多直播间，都是有引流产品的，可是董洁直播间没有，不带自己没用过的产品。
6、语速：讲话速度慢，符合自身视频里的风格，简单被人一眼记住，一起在介绍产品时，带上自己身边人以及家人的使用反应，保证产品是值得购买的。