电商直播将成为小红书的主力战队，现如今，个性页、关注、引荐页面等都能够直接跳转到直播间

由此看来，用户在董洁直播间图的是什么？

（1）选品谨慎：从董洁的选品中来看，是符合绝大部分用户审美的产品，并且在选品时就现已确定了消费人群，并且从产品中。

（2）直播氛围：温声细语，仔细耐心，用户的参与感比较强，会将自己真正的带入到正在运用这个产品的场景中。

（3）慢节奏直播方法：没有高级话术，没有叫卖，仔细介绍产品，顾客觉得合适就买，不合适也能够看看，人均观看直播6分钟，阐明小红书用户喜欢董洁的这种带货节奏和方法。关于小红书用户来说，董洁的直播方法与其他渠道直播方法构成差异化，同时，用户的体会感更佳，用户购买志愿更高、主动共享意识更强。

关于小红书商家来说，“年月静好”式直播成为小红书直播卖货的新玩法，给想要进入直播板块的商家们带来新的机会，差异化直播将成为新的流量密码。

关于小红书渠道来说，在直播板块又有新的打破，吸引商家们更好的去选择董洁的这种带货方法，开启直播新浪潮，无疑是小红书直播领域的一种机会。

跟着小红书内容社区的实质越发强烈，电商直播将成为小红书的主力战队，现如今，个性页、关注、引荐页面等都能够直接跳转到直播间。

不少用户会觉得董洁做了大量投放，然后去洗白自己，说实话，刷到很多夸奖董洁直播的帖子后，我也有疑问，也有用户是觉得她在直播界是一股清流。
现在拆解完她的直播间，我个人更认同的是董洁身上是有一种从低谷走出来的力气，这种力气格外鼓励着镜头前的每一个观众。

在小红书中，达人真挚共享和真挚带货，是树立口碑和堆集粉丝的准则和要害，那么达人选品也是一样的道理，不是由于要带货而带货，要由于需求而卖货；

董洁的小红书直播3000万的战绩放在直播界来说，确实不算多优异的成绩单，但是咱们看看董洁在小红书卖货的产品，客单价、品牌定位、商家利润空间、以及人群质量，这都是品牌所寻求的正路。

以上庄俊总结的4个点，从“年月静好式”小红书直播、选品的产品清单来反推渠道人群喜爱，再到董洁小红书直播间拆解，最终咱们看看今年的小红书电商的趋势改变，能够得知，董洁现象的背后是人群消费的改变。