成长期的中小商家一般也比品牌商家更愿意合作淘宝做下沉商场的生意

成长期的中小商家一般也比品牌商家更愿意合作淘宝做下沉商场的生意。

针对拼多多，阿里现已打过两场仗了。但战果还不是很显著。

2018年初，拼多多年活还不到3亿，阿里人都还只把它当作“低配版聚合算”。但到了当年双十一，拼多多开始被视作榜首竞争对手。阿里派出对垒的是天猫旗下的聚合算。

用天猫这种高端平台的一个事务来对阵拼多多现在听起来有点古怪，但其时的阿里人浑然不觉。很快，“高配版拼多多”就败下阵来，究竟天猫再怎么弄也不可能“屈尊”回到淘宝本来9块9包邮的年代。

聚合算在2019年当年就跟从拼多多，上线了自己的“百亿补贴”，逐渐变成了阿里的防守型事务。

淘特是第二个上场的。

淘特最大的亮点便是打通工厂资源，做M2C。在全职业下沉的2020年，淘特很快成为了阿里的“特区”事务。

公私分明，淘特在阿里内部是成功的，在考评中多次获得3.75的高分，负责人汪海也在2021年景为了阿里的合伙人。

淘特最大的奉献便是拉新。

张勇在上一年第二自然季度的财报会上透露过，淘特3亿年活用户中有20%是从未在淘宝天猫消费过的。这便是6000万新用户。

但这6000万新用户的价值不菲。据券商测算，阿里其时每个季度都要在淘特和淘菜菜上投入100亿元。如果这里边至少有一半，也便是50亿元用在淘特上。那么淘特全年的新用户单位获客成本高达300元。

图源：东方证券

亿欧智库的调研显示，当年阿里的获客成本是477元。但淘特的用户价值明显要比阿里的平均值要低。

上一年以来，互联网职业刮起了“降本增效”风，阿里在新事务投入上难以为继，淘特也从上一年第二自然季度中止公布新用户数据。它最终一次公布新增用户数量是2000多万。

淘特也曾在上一年初尝试过以GMV为榜首目标，但发现还是操之过急，重又聚集到了月活。

现在，3亿年活的淘特享受了拼多多在相同年活时的待遇——被对手小看。但淘特并没有做出有力举动，打脸9亿年活的对手。

这一次，戴珊的B系部队又要对拼多多下手了，但他们本年还有是直播、私域、内容化、本地零售这四个战役要打。

三、拼多多倾巢出“海”，不惮“突袭”

对手重兵云集，拼多多除了将拜访自家“百亿补贴”频道的京东员工IP屏蔽以外，好像也没什么反击动作。

从拼多多主站到多多买菜再到Temu，拼多多就像一个游牧民族。其他头部大厂在扩张过程中人员规模往往会敏捷扩张，也会同意各种靠谱的和古怪的项目自下而上地成长。

而拼多多不一样。

它的总人数仍然不到一万人，并且回绝无厘头的创新和赛马，每一次转换赛道都倾其所有。拼多多会恩威并用地将骨干们从成熟事务驱赶到新事务上，不给他们躺平的机会。

这次的TEMU看起来在美国也干的不错。上一年9月1日上线后，TEMU只用了5个月的时刻，就达到了日活千万。上个月，又在能触达1亿美国人的“超级碗”来了段30秒的洗脑神曲“你能够像亿万富翁一样购物”。

拼多多倾巢出海，这会是它老家最弱的时分吗？

在上一次拓宽多多买菜的过程中，拼多多的主站并没有受到多少要挟。

阿里淘特地点B系偏安一隅，那时分还远远不能调集整个集团的力量；京东的京喜倒是有刘强东带队，跟从着杀入了多多买菜地点的社区团购正面战场；快手电商和拼多多的用户尽管有很大重合，但在程一笑、宿华的双核管理下还显得有些佛系。

多多买菜其时的对手是同样狼性的美团。尽管后者更晚才进入，但“铁军”在线下商场的执行力还是更胜一筹。直到社区团购遭受强监管，“食之无味，弃之可惜”，美团才将榜首“拱手”让给了拼多多。

所以，拼多多先后取得了下沉商场电商和社区团购两项榜首。不过，他们还没有在全力投入新项目的时分，饱尝老家遭受突袭的待遇。