美团做直播的态度满足坚决，本地日子是它必须守住的战略要地

据晚点LatePost，抖音日子服务上半年付出GMV超越1000亿元，主要由到店与酒旅事务奉献，这一交易额不到美团相同事务（到店餐饮、到店综合、酒旅）GMV的一半。同期，抖音日子服务到店及酒旅事务核销前交易额一度挨近美团的45%，但随后回落至40%左右。

奉行高频打低频战略的美团，依靠高频微利的外卖引流，逐渐在利润更高的到店领域取得领先的市场位置。2022年，美团到店事务的市场份额为62%，几乎是第二名（32%）的两倍。但抖音只用了不到两年时间，就做到了美团近一半的体量。

国盛证券的一份研报测算，到2025年，抖音的到店佣钱收入将提升至174亿元，到店总收入将到达590亿元，到时将赶上美团到店酒旅收入水平，即再造一个“美团到店”。

这不是美团想要看到的结果，它必须作出反击。

三、战果悬而未决

美团做直播的态度满足坚决，本地日子是它必须守住的战略要地。

本年3月，美团成立中客运营部，将原有的CKA和头部的中小客户全部纳入直营BD管理，据了解，这一部分主要是为了应对抖音团购及保护头部、中腰部客户。

4月，从渠道官方直播、商家店播到KOL直播，美团开始全面发力。6月，美团进行安排架构调整，渠道工作群组建直播中台，主要负责直播相关的技能建造，直播中台负责人直接向S-Team（美团最高决策机构）成员李树斌报告。

与此同时，美团的到家和到店两大工作群也在推动各自的直播事务。

一位美团到家工作群员工告知雪豹财经社，美团高档副总裁、到家工作群总裁王莆中非常重视这一事务，神抢手相关产品和运营均向外卖用户增长负责人报告，后者直接向王莆中报告。

据雪豹财经社了解，现阶段美团关于直播的场观、转化等目标不做要求，但会特别重视每场直播的GTV（渠道总交易额）。

7月，美团App首页敞开直播进口，与美团优选、特价团购等核心事务并列C位。

在直播之外，美团也在发力打造短视频的内容生态，现在除一线城市北上广深外，绝大部分城市的美团App主页底部导航栏处的购物车被替换为短视频进口“视频赚”。

曩昔，本地商家受制于运营本钱、自身运营才能等因素，并没有把直播作为与顾客沟通的主要方法。随着直播、短视频的遍及，本地商家的直播需求开始出现。

但与抖音相比，美团的流量短板依然显着。

据QuestMobiles数据，本年5月和6月的美团神券节，美团外卖App的日活泼用户规划分别为2434万和2364万。到2023年6月底，美团App加小程序的日活用户数约为1亿。抖音的日活则早已打破7亿。

现阶段，美团商家大多通过官方直播的方法参与直播，没有人力、广告投进等方面的本钱。但官方直播间的带货才能有限，很难照顾到很多的中腰部以及长尾商家，而仅依靠数量稀少的官方直播间也很难覆盖更多的SKU。

美团的目标，是仿效抖音，打造一个“直播+短视频”的本地日子内容生态。但它面前有两道必答题：去哪里寻觅新的流量泉眼？怎么撬动渠道上1300万商家的直播热情？

在抖音再造一个“美团到店”前，它必须尽快交卷了。