拼多多借力交际私域流量的游戏玩法等，还将触角延伸到上游产业带，推动M2C趋势的延

继盒马“移山价”之后，1688正式上线会员制“白牌超市”——PLUS会员店。主打大牌一折价，以更低的价格买到品牌代工厂源头产品，向Z世代和新中产的个人自用以及家庭收购需求，供给品牌平替源头厂货。

一、1688从头站向台前

这是1688再次从幕后走到台前的诸多动作中的最新一例。

作为阿里巴巴发家的事务，1688从前的光环不亚于今天的任何一个头部电商途径。1999年，阿里巴巴依托B2B事务树立。

在我国电子商务的开荒时期，阿里在供给电商信息服务基础上，探索出“我国供货商”、“诚信通”等商业模式，并取得极大成功。到2006年，1688占我国B2B电子商务商场的比例达到51%。而早年间与1688齐名的慧聪网——十几年前，职业素有“南阿里，北慧聪”的说法——则陷于长时间亏本的泥淖，直到2022年陷入关闭风波。

2007年，阿里巴巴把最为赚钱的B2B事务分拆，赴港上市，股票代号为“1688”，受到资本商场的热烈追捧，1688迎来最为高光的时间。这个数字成为后来阿里巴巴国内批发事务的名称。

但随着零售电商的崛起，即我国电商面向顾客的C端事务年代到来，阿里B2B事务显着受到影响。

以2011年为例，阿里B端事务的营收增速仅为15.5%，显着低于前些年57.8%的年均增幅。

2012年，已经被资本商场当作牛夫人的1688从港股完结私有化退市。同年，C2C模式的淘宝GMV接近万亿元，天猫双十一进入第四年，已经生长为职业性的标志性大促节点，销售额是榜首年的300多倍。

这也意味着，阿里巴巴完结履带式事务模式转型，淘宝天猫走到一线，1688退到幕后。尔后的数年间，以1688为中心的我国批发收购事务对阿里营收的奉献力度也逐年下滑。

如果剧本这么写下去，1688不久后可能就会被挂在阿里的“功勋”事务墙。但随着经济环境和消费形式的变化，我国电商的攻防格式发生巨变，1688这棵老树又有了再开新花的土壤。

近些年来，传统电商巨头面临拼多多、抖音电商、小红书等新兴势力的强势挑战。贱价成为杀手锏，新兴电商途径除了在电商形式以及途径上有所突破外，比方抖音依托内容跑出新生长曲线，拼多多借力交际私域流量的游戏玩法等，还将触角延伸到上游产业带，推动M2C趋势的延伸。

简略说，拼多多、抖音们进一步削减中间商，协助生产厂家直接面对顾客，向其供给产品。

无论是拼多多的“新品牌方案”，京东在C2M战略上的发力，仍是抖音电商下沉树立产业带直播基地，都是希望经过以更高效率更低成本取得源头白牌厂货，满意价格灵敏型商场和顾客的需求。

与之对比，1688无疑是有巨大的先发优势。1688固有的商场认知就是源头供给的聚集地、电商里的“义乌小产品商场”。在B2B电商职业，1688被称为“我国电商的源头货盘”，形成了“找工厂就上1688”的心智。目前，与其他批发收购类的途径相比，1688不只用户数是数量级的抢先，在2022年天然年还收成了“最干净”的GMV约8000亿元。

在这个背景下，1688从头走向台前。

一方面，虽然1688对于阿里集团全体营收的奉献力度不大，但它仍是阿里中心商业的重要组成部分，也是多年来保持高速增加的一块事务。财报数据显现，2022年一季度，阿里巴巴完成营收2040.5亿元，同比增加8.9%，为曩昔5年的最低增速。

但我国批发商营业收入同比却大增30%，是阿里所有事务里增速最高的一个。截至2021年年末，1688曩昔5年的GMV均匀增速在30%以上。曩昔，1688首要服务的是卖家。从2022年初开端，1688的榜首客户从卖家变成了买家。这个改变的背面，1688大幅提升了买家的收购体验。

这两年，途径用户增加的速度加快。尤其是小红书180万篇1688自来水笔记的呈现，让1688在C端的声量越来越大，甚至在疫情后意外出圈，收成一批自称是“1688女孩”的C端粉丝，一大波Z年代和新中产开端涌入。

这个现象得到1688总裁，在公司内部被称为“表哥”的余涌的证明。他对唐辰表明， 1688途径上目前97%的GMV来自小B买家的奉献，但的确有不少“大C类B”的用户涌入途径。不过，1688表明，途径坚定做B，把小B当作榜首客户，但也会经过1688严选等事务，服务好这些大C。

在唐辰看来，这些大C是潜在的小B，最终也会生长为小B。比方，一个宝妈，可能会从一个家庭收购者，变成一个小红书的博主并做点副业，或许变成一个带货主播，或许在微信群做代购生意。再比方，一个大学女生宿舍，经过1688“姐妹拼单”，可能后面会进一批货，去校园周边摆个小摊或许集市。‍‍‍‍‍‍

目前1688的小B买家首要是小红书博主、淘宝店主、抖音快手主播、带货达人、社区“团长”、网红、UP主和跨境买手等，1688内部将其界说为“先进性买家”。