PLUS会员店还将与菜鸟网络协作，获得其高质量但价格比市面便宜的自营农产品

主打品牌平替

环境的变化促使1688调转航向，成为买家心智主导的事务板块，并围绕客户价值做减法。2022年9月，1688将原有的厂货通事务全部转型为了1688严选。主打品牌平替，价格是品牌的非常之一，质量是品牌的同款、同工、同料、同生产线。

依照1688严选负责人潘杰（诨名沾沐）的说法，作出这个决策也是由于渠道看到未来的三个买家收购新趋势：

1. 疫情让线上化成为中小零售商的干流收购形式；
2. 年青化、小批发和轻定制是未来生意干流，计划性、履约型的大订单，未来一定会变成小单和多频次收购方法呈现；
3. 是越来越多的收购买家放弃贱价、同质化的内卷商场，转而围绕新式年青消费者需求，走向个性化的质量商场。

这个趋势判别有渠道的数据支撑。数据显现，1688严选的买家里，25至30岁的“ Z 世代”占比48.8%，30至35岁的“新中产”占比44.9%。严选每年数百亿元的交易额里，超九成来自年青中小零售商，88%的卖家是品牌代工厂和产业带知名厂牌。

1688产品总经理张晓丹透露，在9月6日的商人节大促中，一二线城市25岁至35岁的女性买家数同比增加超40%，主播、博主和达人类买家数同比增加超55%，跨境买家数同比增加超30%，网店买家数同比增加超20%，1688PLUS会员买家数同比增加超140%。其间，严选增速最快。全渠道有挨近四分之一的用户购买了严选产品，严选交易额对比日常有 500%以上的增加。

这是消费分级分层在B端的呈现。“Z世代”和“新中产”的追捧推动1688严选事务在过去一年里取得飞速成长。

目前1688严选有超越一万家的工厂品牌旗舰店，包含祖玛珑的香薰代工厂特威森、名创优品的代工厂海兴家居及爱慕的内衣代工厂申江服饰等。品牌卖好几百的内衣，在严选只卖六七十，并且是除了LOGO其他都相同的产品。

名创优品的代工厂是职业首个5G智能数字化工厂，入驻严选后3个月出了多个细分品类第一，公司董事长亲身负责在严选的生意。

值得注意的是，1688买家跟小红书用户高度重合。不少严选商家告知唐辰，很多买家照着小红书上挖宝 1688 工厂的笔记按图索骥找到店肆。在小红书，这样的自来水笔记超越了 180 万篇。

在这一点上，1688严选的情绪非常敞开。“小红书是夸姣生活方法的分享社区，咱们希望为夸姣生活方法提供品牌平替。”潘杰表明，1688 严选很愿意跟小红书进行协作。

三、能否仿制山姆的成功

从这个视点看，1688严选事实上便是收购批发职业的“天猫”，PLUS会员店便是“天猫超市”，仅针对1688渠道的PLUS会员用户提供服务。而在线下，1688也丝毫不避忌的供认，便是对标山姆超市。

从此前在测验页面产品文案“山姆平替”，到现在口径“主打山姆平替”，1688严选的野心不小，好像也不担心将自己推入更剧烈的竞赛浪潮中。

根据唐辰了解，PLUS会员店是1688的战略级项目，选用非自营的渠道形式，优选源头新锐厂牌入驻，重点是知名品牌代工厂和产业带知名厂牌。在项目前期，首要聚集个人囤货和运营自采两大场景。

其间，个人囤货场景首要对标山姆会员店，为年青用户提供山姆代工厂和源头供应商的平替货，价格可能只要山姆会员店的非常之一；运营自采场景首要满足中小创业者的运营辅料需求，例如为年青人摆摊提供地垫、小夜灯、充电宝和小板凳等必备货源。

在服务对象上，PLUS会员店针对1688近150万付费买家PLUS会员提供服务。目前近一半1688PLUS会员的收购首选严选。

这些会员以小红书博主、淘宝店东、抖音快手主播、网红达人、UP 主、大学生、宝妈和跨境买手等一二线城市25至35岁年青生意人为主，女性居多，占了1688严选近一半的交易额。

此外，1688严选PLUS会员店还将与菜鸟网络协作，获得其高质量但价格比市面便宜的自营农产品，比如鸡蛋、粮、油、米、面、大蒜、洋葱等。