在流量当道的今日，企业营销往往过于看重转化数字

社会化大于精准流量

曩昔广告业有一句名言：“我知道我的广告费有一半浪费了，但问题是我不知道是哪一半”。它指的是传统媒体受众群体泛化，广告常常投给很多非方针顾客。

所以互联网兴起以来，带给广告业的第一个改变就是“精准”。有了数据技能的加持，咱们可以把广告精准地投进给自己想要触达的那个方针方针。

2011年3月，《第一财经周刊》推出文章专题“互联网公司正在分裂传统广告业”。文中着重“精准技能和大数据在颠覆传统广告投进的价值”，说得就是这件事。

在流量当道的今日，企业营销往往过于看重转化数字，关怀方针方针的每一次点击、触达，由此带来的业绩贡献和由此发生的本钱。

但问题是，你把你的广告推送到顾客面前，他就一定会看吗？更大的可能是顾客根本没有注意到你的广告存在，或许熟视无睹、无动于衷。

要知道，一个广告要起作用，得分两步，一是注意到广告的存在，二是顾客能记得住/回忆起是什么品牌的广告。

夏普教授做过一项研讨，数据标明一个广告触达的所有人群中，有60%的人对你的广告没兴趣，根本就不重视。其次，在剩余40%的人中，又有60%的人看了广告，却记不住是谁家的广告，甚至可能把你的广告记成了竞品的。这就意味着，一个广告真正能够影响到的人，只要总触达人数的16%。

一个品牌只要处于被群众重视和讨论的气氛和热度中，广告投进的作用才会好。假如品牌缺少社会流行性，只做精准投进、作用广告，只跟自己的方针做触达，那么终究成果一定会大打折扣。所谓的“精准”其实并不精准，反而进一步推高了广告本钱，造成广告费用的浪费。

《注意力商人》一着重，抢夺注意力是一切商业活动最底层的逻辑，也是出售转化漏斗最上方的开口。品牌能取得多大的注意力，决定了终究转化的量级和效率。

做营销重视成果没有错，但不要忘记，作用转化的源头在品牌，在社会化。在今日的社会环境下，品牌要想取得广泛、耐久的注意力，那么一个非常好的做法就是凭借微博平台，经过热点和论题去实施社会化传播，社会化是一个放大器，是一股更大的流量，其意义远远超越单纯的作用投进。

2021年底，江小白在微博上连发了100条声明。这100张声明海报设计得生动有趣，不只奇妙科普了产品品质，而且用幽默、自嘲的方式赢得了顾客喜爱。

尽管并不是每个人都有耐心将100张海报看完，但是#江小白连发100条声明#这个论题冲上热搜，构成言论，卷入了更多顾客。