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2024-03-05
这轮传达在整个公众层面提升了江小白品牌的美誉度，赢得了公众好感，改进了品牌形象。这关于当前的江小白来说其实是非常重要的一件事，这比单纯跟其方针受众沟通江小白“出了新品，质量更好”要重要得多。
品牌建造，其实不只是为了影响方针受众，非方针受众有时相同重要。本年早些时候，FENDI联名喜茶，茅台联名瑞幸，关于FENDI、茅台这样的高端品牌、奢侈品牌来讲，假如他们只寻求精准触达方针用户，那么根本没必要做这些联名。
可是，保时捷有一句文案说得好：“多数人知道，少数人了解”。所谓高端便是多数人仰望，少数人具有。假如没有了多数人的仰望，那么少数人也就不想具有了。所以高端品牌的营销不能只面向高端人群做，而是要面向群众做，在社会层面构成影响力。
在茅台瑞幸酱香拿铁的联名中，虽然网上不出意料地有一种论调认为瑞幸赚翻了，茅台亏惨了，19块钱一杯的咖啡严重拉低茅台的名酒位置和高端层次。
但事实上，茅台也从这次跨界联名中获益良多，由于一次又一次的热门，益发增强了茅台全民注目、全民热议的光环效应，反而是稳固了茅台“国酒”的位置，让人一提到白酒就立刻想到茅台，也进一步扩大了酱香白酒在酒水市场中的浸透率和影响力。
高端品牌如此，群众品牌更是如此。由于推动顾客购买的一大心思便是从众消费，威望崇拜，大家都买的产品我才买。因此，在社会化的氛围中，流量的效果才会最大化，出售的妨碍才会得以破除。
社会化是流量和热度的源头，有了这个源源不断的活水，品牌才有威力，才有活力，出售才有动力。从品牌建造的视点来讲，协助品牌完成社会化才是微博最重要的价值，它让品牌全面融入用户生活场景，并经过文化共振赢得用户认同。
2022年，饿了么在微博上打造了一档免单活动。这个活动不是直接发券、返现，而是用游戏化答题的方法来做。
饿了么在其官方微博发布免单的互动问题，网友们依据命题头绪，猜测免单时间。有了这个玩法，顾客火热回应，玩得不亦乐乎，各种精彩段子和爆梗频出，#饿了么免单#一再登上热搜（大约一共上了20次）。
这个活动不只成功破圈，并且论题的持续性非常好，叫好又叫座，成为上一年夏天的一大营销爆款。所以，本年饿了么免单第二季的活动又开端了，到目前来说整体累计曝光现已超过了80亿。
许多品牌都会做促销，经过扣头、福利、买赠、满减、免费吸引顾客，刺激出售达成。可是，这些常规做法往往吸引来一群羊毛党，薅完羊毛后就消失得无影无踪，品牌什么也没有剩下。
饿了么的做法，则是充分使用微博的交际生态和热门玩法，粘住了一群用户，完成了留存和激活。这比单纯做一次促销活动，效果翻了几倍，品牌层面也收成了巨大影响力。
顾客参加饿了么的活动，不只是为了免单，而是乐意和品牌玩在一同。在这种交际的过程中，顾客会对品牌产生接近与好感，而有了这种联系，才会有长期留存。
咱们过去常常认为情绪决议行为，但社会心思学早已证实——不是情绪决议行为，而是行为影响情绪。咱们如何做，会改动咱们的情绪。假如顾客常常参加品牌的营销行为，和品牌产生交互，他们的情绪自然会“跟上”他们的行为，对品牌产生相应的好感、认同感、归属感。
这就像好朋友之间，其实很难说清楚，究竟是由于友谊深厚，才会常常一同玩；仍是由于常常一同玩，友谊才越来越深厚。
《小王子》里面说：“正是我为我的玫瑰花费的时光，才使我的玫瑰变得如此重要”。
由于小王子给他的玫瑰浇过水，给她盖过罩子，给她遮过风雨，给她除过毛虫，听过她抱怨和自诩，也常常和她静静相对。所以她才是小王子的玫瑰，单单这一朵就比世上所有玫瑰都重要得多。
2. 交际发明粉丝，粉丝构成扩散
营销学上有一个著名的1990法则。其意义是品牌要经过1%的中心人群去影响9%的相关人群，再经过这9%的人去辐射剩下90%的普通人群，由此完成品牌在集体中的扩散和不同圈层的转化。
关于任一品牌来说，其全体顾客中大多数人都是“缄默沉静的大多数”，他们对品牌漠然置之，没有爱情，也不主动参加品牌的营销活动。品牌要想撬动群众消费群，最好的做法便是使用好中心粉丝的力量。
像Lululemon，短短数年成为全球第二大运动品牌。其成功要害便是凭借健身教练、瑜伽老师作为品牌大使，使用其个人交际影响力，去带动健身、瑜伽爱好者这群中心消费集体，然后再使用这群人的口碑、引荐去辐射一般群众。
再如近几年大红大紫的巴塔哥尼亚，也是抓住了硅谷的IT精英和华尔街的金融精英，经过他们的示范效应，引发了全社会关于巴塔的疯狂与仿照。
还有麦当劳也是如此，自从肯德基疯狂星期四引发全民狂欢以来，许多人戏弄麦当劳何时拿出应对肯德基的大招，现在这个大招来了，那便是“麦门”。
“麦门”开始是顾客在网上自发玩梗，2022年末麦当劳官方正式“招领”麦门，在日常微博运营中开端一再提及麦门，并围绕其创造内容发布麦门表情包、麦门文学梗等；另一方面，麦当劳也开端重复使用麦门来和微博网友互动。