使命是用户为了满足自己的某个需求，或者问题，而完结的举动、或目标

许多模型，比方AARRR模型、REAN模型、5A模型，大家都用同样的方法来吸引顾客，好像现已不太灵了，成果作用越来越差。

还有商场技术层次不穷，从大模型到AI创意营销，新东西一个接一个，去追逐创意热点，过不了多久，就会消失，假如不追，又没有更好的办法。

我十分了解他的心情。

现在各行业现已进入一个无人区。

第一，信息茧房严峻。上周，董明珠称35岁以上，公司不要能够挑选创业的舆论看了吗？我身边朋友有的聊炸锅，有的底子不知道。

第二，传统营销办法失效。别人的营销战略看起来成功，咱们试图模仿，却发现很难被仿制。

朋友说，我在想：怎样把钱花到刀刃上？怎样才干找到我的中心用户、让他们第一时间了解我？怎样确保每一分钱，从品效销上最大化复利。

解决这些问题，并不难，你只需把握关于商场、用户洞察的底层规则，即可轻松做好内容营销战略。

我把两人的聊天记录收拾下，总共四点，分享给你。假如你的作业和战略相关、公司又刚好做中高客单价产品，比方：B端东西类、家用呼吸机、脸部SPA仪等，能够看看，相信会有新启发。

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先聊一个词：使命

什么是使命？答复这个问题，要回到消费者行为上去考虑，由于它是全部营销推行、品牌建设的基石。

咱们做营销时，首要会重视用户购买旅程，这个旅程顺序是使命>信息收集>对比评价>购买>分享。整个过程中，品牌要找到与用户触摸的各种时机。

为什么使命排第一呢？由于，一个用户所有的使命，根本来自于日子的具体需求、欲望驱动，还有自我认知和日子方式。

比方：

前一段时间，我想买个耳机。该决定是因我的旧耳机坏了，而在作业时，我受不了外部喧闹，一起，还希望找到一款日常听歌，HIFI感激烈的。所以，我的需求是音质好、降噪强。

看出来了吗？使命是用户为了满足自己的某个需求，或者问题，而完结的举动、或目标。

不知道你有没有注意到一个趋势：过去几十年里，许多品牌从做大而全的产品，开端转向做小而精，或者说专心特定领域的产品。这是为什么呢？

原因是，曾经供给稀缺的时代，商场上的竞赛比较少，一个公司根本能够服务所有人。

但是，跟着时间的推移，越来越多的品牌出现出来，竞赛自然也就变得更激烈了。因此，越来越内卷背面，品牌只好寻找特定的客户集体，来增加商场份额。

举个比如：

一个品牌，开始可能只专心于女人商场，后来进一步细化，专心于职场女人。再后来，商场被进一步划分为独立女人、年轻妈妈和中年妈妈等细分集体。

前一段时间我去买洗头水，感到很惊奇。曾经，我觉得洗发水只需能去屑就行了；但现在，市面上居然有针对去屑、柔顺、养分修复、防脱发等各种功用的产品。

并且，产品还依据男士、女士、油性头发、干性头发等不同需求进行了分类。

这两年，元气森林给我很大的启发。它开始开发上百种产品，但大多数都失败了，只要燃茶和气泡水取得了成功。

由于在饮料商场，干流的大品类现已被其他大品牌占有了，他只能专心于小众的无糖、气泡饮料商场。

但面对细分商场的有限规划，品牌该怎样办呢？测验把自己开创的小品类做大，经过精准的人群定位，在大商场中占有一席之地。许多品牌都采取这种战略，比方妙可蓝多、欧丽薇兰等。

背面所依据的规则，都来自于场景创造的增量。这是第一点，使命驱动，重视使命。