需求是根据场景提出的处理计划，咱们不需求追求最佳处理计划

第二点是：远离噪音，少看竞品，多看场景。

为什么？

因为场景中有详细需求。想象一下，假如现在要了解一款脸部SPA仪、或某个东西好不好用，你的榜首动机是什么？

不出意外有两个答案。一，爱好驱动，二，需求驱动。

爱好，就像就像突然看到一个广告，页面规划十分诱人，尽管之前从未触摸过，但好奇心促进你点进去，探索更多。

如同打开潘多拉魔盒，让你情不自禁的了解它是什么，劣势在于，假如了解后不感爱好，那就再也不看了。

需求驱动纷歧样。是根据实际中火急的需求。

中午12点感到饿了，榜首反应是找东西吃。这时候，不在乎是炒菜仍是火锅，只需能处理饥饿，什么都好。这种需求是从个人立场出发，促进你采取举动处理问题。

很显然，要真实了解需求，需求设定一个详细的场景。

因而，什么是需求？简单讲：一个人在特定背景下，想处理的问题，到达的目的便是需求；换言之，这是他想完成的使命。

以前，有家大模型公司商场部的伙伴，问过一个问题：

为什么咱们公司推大模型产品，商场没反应？我说：因为潜在用户不知道技能怎么用？用在哪里？处理什么问题。

假如传达时说，咱们的技能，能够帮你处理在线客服效率低的问题，只需用简单的API打通你们的知识库，即可迅速提升400%的回复效率。

那么，这样的品牌传达，会不会吸引到“老板”重视。

所以，清晰场景下，人们才会把含糊想法变成详细需求。场景纷歧样，所要的处理方法也会不同。只有在特定场景里，才干真实看到详细需求。

记住这句话：清晰场景和详细需求，等于使命量化；但是，用户有需求，它纷歧定要完美的处理计划。

什么意思？

你有一块面包，我饿了，你卖给我，我可能会买。饥饿是需求。但是，饿了，我纷歧定要吃面包，面包也纷歧定是最优解。

也便是说，需求是根据场景提出的处理计划，咱们不需求追求最佳处理计划，只需找到适宜的就能够；面包在中午12点给我，我大概率不会吃，假设晚上给我，那我可能会挑选。

假如还不能了解，再说两个例子。

一个是：顾客购买电钻，实际上，是因为他需求再墙上钻一个洞，钻洞是需求；另一个是：人们作业挣钱，不是为了钱自身是需求，而是，钱能够换到自己想要的东西。背后的东西、资源，是最珍贵的，才是需求。

因而，找到真实需求，比单纯满意表面需求更重要。

03

聊到这，对方说到一个被需求混淆的关键词：痛点。

什么是痛点？

边满意边难受的感觉。比如，你发现自己的手机电池，用不到一整天就得充一下，那么，电池续航便是一个痛点；痛点是火急需求满意，但商场现在还不能彻底满意的需求。

换言之，现在的计划不行，得寻求一个更完美的。

前几天，和一个朋友去徒步，边走边聊到拍照论题。他说到打算买一台相机，在旅行时拍照一些美观的视频、美景。

我有点疑惑，就问他：“现在的手机拍摄技能这么好，还不够用吗？”他摇了摇头说：“确实，手机拍摄很便利，但画质、功用仍是比不上专业相机。”

他接着说：“但相机也有它的问题。一，它太重了，携带不方便。二，电池续航才能是个大问题。假如想拍照日出、日落这种长期拍照的场景，我还得弄好几个电池。

要买微单吧，那点钱，也不划算，某些功用不如手机。