环绕客户购买决策旅程的短视频营销材料

短视频的条理不可出售吃怎样办？

前期短视频条理必定满足不了出售的成绩需求，将短视频作为出售条理来源的增项，而不是切断原有的条理供应方式。

出售不愿意配合怎样办？做内容的同学不愿意做怎样办？

找愿意的人来做，内部招募而不是强硬分摊，假设找不到人，你又真的想测验，可以找有短视频运营经历的实习生来做，中心是做内容的选题方向和内容逻辑要站在用户购买决策的视角，而不是产品宣扬推广的视角，从出售日常的客户跟进中找选题、找痛点、找内容材料。

计划七：环绕客户购买决策旅程的短视频营销材料

B2B营销的大多数内容，都是巨大上的选题和立意，讲行业趋势，讲时代改造，讲企业转型的巨大效果，但就是没人告知客户，你为什么选我。

所谓环绕用户购买决策旅程的短视频营销材料，是告知客户该怎样挑选产品/服务，怎样看解决计划/产品功能的细节，怎样看报价单中躲藏的骗局。

或许你发现了，这不正是出售在跟进客户进程中讲的吗？

或许你没发现的是，假设你让抖音知道了你对某款产品感兴趣，那超不过3天，你就能刷到你在购买产品这个进程中，一切要关注的细节和逃避的骗局。

这类内容当然不适合在官方品牌账号上发布，但可以作为出售跟进客户的营销材料或朋友圈营销材料。

计划八：通过视频号制作出售专属IP手刺

什么是视频号出售专属IP手刺：通过视频号打造出售IP人设，用短视频发布工作日常、业务考虑、购买决策相关内容，即可通过平台流量获客，更重要的是在私域内树立用户信赖。

计划二中说到的内容，是出售视频号IP手刺中的一部分内容，除了影响客户购买决策的内容，还需要有客户的个人介绍、业务介绍，日常更新服务客户的经历总结，或者提示客户要逃避的坑。

出售的微信是被许多企业疏忽的一个线上营销触点，许多出售都把微信当成不花钱的短信誉：