聚集和孤独是「绝无仅有」的真实检测

异乎寻常中，咱们就会喜爱它！

3）「绝无仅有」

「绝无仅有」现已跳出了差异化的范畴，它关注的是品牌的仅有性，甚至涉及到品牌战略层面。

聚集和孤独是「绝无仅有」的真实检测。

• 首要，「绝无仅有」可所以初心，愿望，理念，文明等，也可所以产品，空间，服务，体验，服务等任何东西。前提是你要把这个仅有性做到极致，让用户十分容易留意它，挑选它，并共享它。
• 别的，危险往往不在于过度聚集，而在于聚集不足。一个没有聚集的品牌包括太广，以至于它不代表任何东西。相比之下，「绝无仅有」的品牌切当的知道自己是什么，想要什么，为什么「绝无仅有」，以及人人们为什么想要它。
• 最后，「绝无仅有」还是一个严苛的情人，它要求忠诚，勇气和决心。

早年，瑞幸凭借其形象和性价比异乎寻常；后来，以生椰拿铁完结异乎寻常；接着，持续为生椰注入生命和灵魂，探究和表达，至此成为其新生命的策源地。

「绝无仅有」，咱们才会爱上它！

2. 差异化立异办法论——是什么让你成为「仅有」

那么，怎么找到「绝无仅有的东西」？《品牌异化》中供给了一个办法：

完结这句话，咱们的品牌是「仅有」 的▁▁▁▁▁▁▁，（▁▁▁▁▁▁）。

在这个办法中，第一个空白处写上品类名，第二个空白处描绘其仅有。假如描绘不能坚持简短，并用上「仅有」这个词，那么你就没有绝无仅有的东西。

• 咱们的品牌是仅有的大学连锁咖啡（自习室）。
• 咱们的品牌是仅有对青海湖有利的咖啡（每月举动）。
• 咱们的品牌是仅有机器人做咖啡（消除店员）。
• 咱们的品牌是仅有对女人友好的咖啡（女人社群）。
• 咱们的品牌是仅有的用柚子皮做的咖啡（核心产品）。
• 咱们的品牌是仅有登陆太空的咖啡（专供宇航员）。
• 咱们的品牌是仅有关注留守儿童的咖啡（每卖1万杯为留守儿童捐赠100本书）。

这一办法为差异化供给了结构，可是真实完结，你还需求的不断提问帮助你找到爱你的人：你归于哪一类？你有什么不同？谁是你的用户？他们在哪里？他们什么时候需求你？他们在哪里需求你？你为什么重要？谁会爱上你？他们会由于什么爱上你？

假如你不能说出你的仅有，那么，请回去重新开始吧。

3. 差异化的5个提示

1. 对你来说是绝无仅有的东西，对其别人未必如此。由于你是严密关注你的产品，界说你的品牌，而其别人是从遥远的周围看它。
2. 不能用既有规范去伪造差异化。咱们所说的差异，完全取决于咱们自己的规范。
3. 差异化的办法有很多种，但并非所有的办法都会发生差异化。要想使差异化抵达异乎寻常，就要远离平均值，与其坚持满足的间隔，远到足以发生意义。换句话说，要引起反响，要与一部分人发生共鸣。
4. 差异化的近义词便是聚集同类，这可以理解为苹果对待市场的态度：要么支持咱们，要么对立咱们。
5. 你要平凡到什么程度才能让所有人喜爱你。

4. 反例——一手“传奇”好牌打烂的Tims

Tims原本拿着「绝无仅有」的绝世好牌：

• 异乎寻常的符号和故事：红色、枫叶、冰球、好客、博爱。
• 异乎寻常的产品：浅笑和浅笑曲奇。
• 绝无仅有的定位：暖食暖心暖爱。

进入中国后，却一步步丢失了自己：卖所谓的“星巴克的第二个家”，卖“MANNER的简练”；卖“拼多多的三人助力”；卖“瑞幸的性价比”；卖“挪瓦的与水果结合、与燕麦奶结合、与各式各样饮料结合”；卖入乡随俗；卖电竞跨界；…..；唯一不卖自己，不卖立异。

双微和私域运营更是乏善可陈，会员日打折买一送一，妥妥的小学生水平。

可惜了“北美传奇”！更多内容拜见金错刀文章《被星巴克、瑞幸吊打，3年巨亏6亿，Tims还能翻身吗？》。

三、动机思想——标签化热爱