动机思想——从标签化用户到标签化热爱

1. 动机思想而非卖家思想

「送礼就送脑白金」、「怕上火喝王老吉」、「困了累了喝红牛/东鹏特饮」、「0蔗糖元气森林」这些都是典型的卖家思想（并不是说他们无效）。

卖家思想是一个单面体，核心定位、广告语、功用卖点，不能讲许多，讲多就不会集、不聚集，这合适旧商业，传统市场，威望媒体，眼球用户，特别是「家里要有矿」。

新消费咖啡的「新鲜式」——高知人群和Z代代：他们审视消费的含义，不止于「拥有和获得」，更垂青心情满足、日子见证、自我建构等；同时无限细分的日子方法，边际、快速与离散的移动碎片场景的强调，就必然需求不同的动机触发机制。

瑞幸咖啡的生命力是最好的表现，“广告和定位”仅仅个引子，动机思想才是成功的要害。

在闪电战式获得高认知后，就在持续贴不同的标签讲各式各样的故事：本钱、人群、初心、梦想、价格、产地、大师、品质、数字、便利、联名、轻食、社群、场景…

总有一点能触发或触动你。

2. 动机思想——从标签化用户到标签化热爱

「标签」这个东西现已无处不在。

尽管许多标签仅仅稍纵即逝，但是假如有足够多的人运用某个标签，它就真应了《星球大战》中欧比旺所说的那样：「我感到原力中的巨大骚乱，就好像稀有百个声音突然一齐呼吁」。

这些“呼吁”包括：#头条的信息找人#、#热搜排行榜#、#交际电商的货找人#等等。

早期的标签是一种对人口进行分类的方法；而电商和大数据的融合，则使得渠道能够经过用户的购买记录、收藏、浏览行为等数据来区分用户的兴趣标签和品牌偏好标签，然后推出愈加精准的商品、定制服务以及个性化引荐。

例如，给「贱价咖啡」贴上#年轻人的榜首杯#、#学生咖啡#、#机器人咖啡#等，以进行用户标签化的处理。

在新的交际时代中，咱们能够根据自己的兴趣爱好、日子习惯和价值观为自己打上标签经过标签的方法与想要的人群树立联络，找到自己的兴趣爱好，创立部落，并树立集体。

一个好的「标签」不仅能够协助用户招引和结识更多的同类人，与品牌完成双向奔赴，而被算法定义的「标签」，还能够称之为「人设」。

关于相同「贱价咖啡」，假如添加上#环保主义#、#本乡日子#、#国货之光#、#咖啡自由#、#抖音减肥药#等标签，其含义将又会大为不同。