最高层是「自我实现」——人人都期望自己的工作和日子是有含义的，期望参加比自身更伟大的事业

细小切入，一起举动

「需求模型」最高层是「自我实现」——人人都期望自己的工作和日子是有含义的，期望参加比自身更伟大的事业，这是人之所以为人的本质。

每一个新消费咖啡，天经地义要承担自己的「职责」，哪怕细小，不完美，「举动」就是引力：使用纸质吸管，回绝塑料、自带咖啡杯，栽树，骑车走路，垃圾分类等。

当你置身其中，给出一个个举动的时机，哪怕是每个月一次的小举动，在商业、日子和含义之间，为用户搭建了一个桥梁，解救、复生每个人心里长存的「某件事」，未来可期。

三顿半2019年开端的空罐收回方案「归航方案」（将散落在星球的咖啡空罐进行收回），就是那束光。

第一季主题「归航方案」尝试让用户参加进来；第二季「星际邮局」让咖啡馆参加进来；第三季「to°the‘StarS」让日子方式的合作方参加进来；第四季「take coffee flight」让更多精品咖啡店参加进来；第五季「on the mission」引进新的同伴方让三方开端受益；第六季「日常邻近自在沉着」。第七季「连接与循环」已经覆盖了70 座城市和 259 家咖啡馆，影响更多的人。

4）找到崇奉，理性生长

当你完成了前三步，在你把玩一杯杯咖啡的同时，就能够像那些从前的“引领者们”一样去考虑更重要的工作——「我和我的品牌存在的含义是什么？」。

这就需求李善友的魂灵三问：

• 经由我，为绝无仅有的用户发明了什么绝无仅有的价值？
• 由于有了我，国际会有什么变化？假设没有我，国际会有什么丢失？
• 我做的工作是为了取悦别人？是为国际发明价值？仍是把自己的理念来彰显出来，让自己的理念流动起来，让自己的生命成长起来，就是含义。

这也是霍华德·舒尔茨和星巴克存在的含义，是瑞幸万店，Tims600家+，库迪3000家+，却没有三顿半和Manner了不起的原因。

「才能越大职责越大」，除了赚钱和开店，你总得信点什么？

新的社会议题和商业议题，都会被溶解融化在一杯杯有崇奉的咖啡中，由于这里是天命引领、天然生成灵感和天然社交的应许之地。

五、考虑

所以，我们能够总结一下，今天议论的这四个新考虑：

• 找到爱你的人：以圈层定义用户。
• 找到与众不同，前往不同凡响，直至绝无仅有。
• 从标签化用户到标签化热爱。
• 做一杯有态度的咖啡——表达热爱和理性生长。

不仅是一种新消费品牌创建的新认知，也是一种全新的商业姿态——从“自己”的小圈层切入，以数字化精准将同伴集合在一起，打造一个认知共同体、共同趣味的联合体；直到成为有崇奉的部落，终究完成了更加主流的跃迁，他们必然也能成为新消费品牌的新四驱。