TOB产品的首要出现的什么结构呢？纺锤形结构

俗语讲“物以稀为贵”，TOB企业在职业发展初期，TOB东西型产品市面上出现供不应求的状况，价格也是贵得离谱。比如在二十一世纪初的时分，一款“蠢笨”的收银东西，价格就高达几千元甚至是上万元，关于TOB企业仍是代理商而言，每天挣钱非常容易。但是跟着生产力的前进，信息的逐渐对称性，关于TOB企业的赢利是在逐年减少的。

原因在于现在商场供需发生结构性失衡，真实好的软件少之又少，而大多数都是同质化的产品。

TOB产品的首要出现的什么结构呢？纺锤形结构，（简单了解是一个公司最优秀的和最差的人员都是最少的，而大部分人都是水平和才能差不多的。）

纺锤的维度是指处理客户需求的才能，在对应笔直职业傍边，以餐饮职业预订占座产品为例。很多POS收银自身就具备根底预订占座的功用，所以关于客户而言挑选POS收银体系里的预订模块，相关于独立的预订APP而言，形似也不能够到达真实处理问题的状况。

而处于纺锤中间部分的产品，各有优缺点处理客户问题的程度简直相差无几。处于纺锤最尖端的TOB产品，虽然从处理客户需求程度上，产品易用性上存在抢先的阶段。但由于短少销售途径支撑和自身较高溢价，导致商场的占有率是比较低的，大部分都是“迥然不同”的产品。

所以关于餐饮经营者而言，只要她/他清晰的知道自己的需求时，才会对具体的功用点非常垂青。而大多数情况下，只是看到商场上同行某一个产品用得比较好，想通过尝试的方式看一下是否能提高自己的功率并处理自己的问题。

餐饮决策者抱着这种心态就会造成当面临功用差异不大，处理需求程度差不多的情况下，关于价格就显得格外重视了。

所以关于TOB企业而言，当前不仅要处理笔直职业的共性问题，还要研究处理出根据笔直职业各业务链条中的关键点处理东西。一起面临“粥少僧多”的情况，当你的产品核心竞争力真的不满足时，怎么更好地做产品的价值提炼。这才是迈出处理问题的第一步，究竟先活下来才是重要的。